处方药零售，百亿市场的那些操盘手

处方外流有400亿-900亿！那么，是谁在卖的，他们是怎么卖的？

参加2019中国DTP及处方药零售大会的20多位演讲嘉宾，多数都是实战派专家。包括药企操盘处方药零售的、以及经营DTP药房的。参会者，则包括了近300位药店圈高管在内。

本届大会，邀请了中国知名的医药政策研究专家、中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾。他将分享医改趋势及对企业、市场、渠道的影响。

牛正乾

大会邀请了房志武，他原来是国家医改办专家组成员之一，是世界500强、美国最大的PBM项目公司ESI集团全球副总裁，他的企业叫万户良方，做的是药品福利管理（PBM），据媒体公开报道，目前在太原试点取得很好的效果。

房志武

媒体称，PBM中心药房建立慢病福利药品目录，囊括了16个慢病所需的260多种药品品规，药品的供应和省市三甲级医院的用药匹配，基本补全了基层医疗机构药品短缺的短板。

有位实战派演讲嘉宾叫李善伟，他是正大天晴的全国商业总监。药店圈有人称，他们奔着李善伟而来参会。为什么有如此魅力？有一个传闻说是，早期他对药店说过，卖他的产品能火！药店半信半疑卖了，没想到，短短时间，大家一起卖到了10个亿。神了！

李善伟

有位嘉宾是大鳄级企业恒瑞制药的副总裁兼商业总经理徐宜富，前段时间刚刚发布恒瑞进军零售的三年计划：第1年销售额6亿，销售队伍1000人；第2年销售额12亿，销售团队2000人；第三年销售额20亿，销售队伍3000人。

徐宜富

有一位演讲嘉宾是药联健康的COO孙欣然。这是一家有险资背景的企业，药店圈知名经理人龚波也加盟了这家企业，据称去年做了五六个亿，今年有望实现20亿处方药销售，这种爆炸式增长，是怎么来的？

有一位演讲嘉宾叫周岚，她原来是罗氏DTP标准起草人、践行者，我们知道罗氏标准是DTP药房标准中“最高标准”，她现任中国医药商业协会药学服务分会会长、信达生物制药市场准入及渠道管理副总裁。

周岚

有位演讲嘉宾叫张国芳，原来是美信国际医药连锁的总经理，跟朱丹一样，是规范化药房最早的践行者，现在健一行联席总裁、康顾多总经理。

张国芳

还有一位演讲嘉宾夏语，他原来是广州百济新特药房的总经理，这个药房是中国最出名的新特药房，后来被康德乐收购了。他后来加盟了康复之家，现在和药房圈名人柏煜，电商圈名人康凯搭档，任德开医药CEO。怎么做DTP药房，他同周岚、张国芳，应当是非常具有发言权的。

夏语

有位嘉宾叫陈建明，九步大药房董事长，九步则是九州通、步长合资成立的专门主打院边店定位的药店，目前已建成的院边店不少，2021年要实现百亿销售目标。这么说，院外处方药销售，要因九步、恒瑞、正大天晴等几家，就要增量一百多个亿出来了。

陈建明

有位演讲嘉宾叫朱志东，是邻客生物科技总经理，其旗下的邻客智慧药房，专注于打造DTP药房+日间门诊的新型连锁模式，目前全国已有多家线下实体药房，获多个品种的独家经营权。

朱志东

有位演讲嘉宾叫林栋，是瑞医医学的CEO，这家公司致力帮助院后慢病患者低成本的订购药品和复诊管理服务。

林栋

有位演讲嘉宾叫朱叶青，是诺辉健康CEO，这家公司致力于研究中国人群高发癌症的早期居家筛查和检测服务。服务的对象，同药企其实是一个群体。

朱叶青

有位演讲嘉宾叫王李钰，是阿康健康的董事长，他们本是传统的流通企业，但主打DTP药房的配送业务，了解这家公司，或者让你的院外之路走得更快。

王李钰

有一位演讲嘉宾叫罗东滔，妙手医生CMO，妙手是医患关系及用药管理平台，今年被获5亿元C+轮融资，官网主打品牌形象为“专业的网上药店，专业的诊后用药平台”，他们是怎么弄的？药企如何合作？

罗东滔

有位演讲嘉宾叫林洁冰，是社区580药事服务中心总经理，她也曾在广州百济新特药房任市场营销总监，对社区、院外很清楚。药企如何通过其“空中药房”，实现对社区医疗市场的覆盖？

林洁冰

最后，推出本次大会组织方，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，在院外领域，他颇有发言权，他与赛柏蓝共同打造院外课程4年，其总结的院外48种模式，风靡圈子，他的不少听课学员，目前都出现在会议的讲台上。

张小平

还有步长、宝来通、求思医药、大块医学、慧天为医疗、智麦药店引擎等，他们都在用互联网思维，布局处方外流。这些企业老总，都莅临演讲！

除了他们，还有近300家药店已报名参会！药联健康带来的12万元的医疗保障卡，将分享给所有参会者，拿到药店就能买药！

处方药企业涨知识、找通路、掌终端，就看这次了。