首发 | 一年两轮，储能科技公司EcoFlow宣布再获数千万元A+轮融资

2019年5月9日，创业邦获悉储能科技公司EcoFlow宣布获得数千万元A+轮融资，本轮融资由广州亿合投资、微禾投资、北京桑海汇通、金鹏佳控股等联合投资。

本轮融资主要用于扩展研发及销售团队，进一步丰富储能产品系列，将市场逐步从欧美等发达国家拓展到发展中国家。此前EcoFlow曾获德联资本和春珈资产的3000万元A轮融资，累计获得将近1亿元融资。

EcoFlow成立于2017年，定位中小容量储能市场，曾参加创业邦主办的“2018 Demo China创新中国春季峰会”，通过两天的专场PK，EcoFlow最终获得总决赛第一名，赢得“Demo God”。

创始人兼董事长王雷博士毕业于香港大学机械工程系，主修方向就是新型储能电池技术，曾创立大疆电池研发部，负责大疆全线产品的电池研发工作，现负责 EcoFlow 产品规划、研发以及公司整体运营。另一位创始人Eli MorganHarris，曾在大疆负责全球行业无人机的商务拓展，现负责 EcoFlow 北美销售及市场拓展。

从C端娱乐场景切入

随着新能源汽车市场持续增长，对动力电池的需求量扩大，2010年，全球锂电池市场规模约为120亿美元，到2017年市场规模已大幅增长至442亿美元。

产业的迅速发展带来的一个最直接的影响是：大大降低了产品成本。中国动力电池龙头企业宁德时代生产的动力电池，系统销售均价已从2014年的2.89元每瓦时，下降到2017年上半年的1.52元每瓦时。

这就为新能源进入更多市场打开了窗口。

王雷并不想做造车供应商，在他看来，造车是最大的风口，但其他终端类型的替代升级也同样存在明显增量。据悉全球小型发电机市场规模大约为1500亿元，主要集中在海外，其中娱乐场景占据40%份额，位居第一。

在欧美，开着旅行车全家出游、露营，是一种流行的生活方式，车载空调、冰箱、烤炉、照明、咖啡机等都需要用电，移动储能必不可少。但之前的小型发电设备噪音大并且尾气中含有大量有毒气体。

对此EcoFlow从娱乐场景切入，已经发布了两款消费类新能源储能产品：River MobilePower Station及River Bank。相比第一代产品，River Bank更加轻巧便捷，号称是“世界上能带上飞机容量最大的储能设备”。

王雷介绍，今年下半年会推出第三款产品River Delta，容量及功率都更强大，满足微波炉、电吹风、取暖器、甚至户外大型电动工具等大功率用电设备，基本上就完成了小中大三个系列产品的覆盖。

考虑到户外场景的使用复杂性，EcoFlow产品无需专门的充电头，随手一条Type-C线就可以用室内交流电、车载充电口或者太阳能充电，两三个小时内即可充满。

目前用户可以通过线上线下两种方式购买产品，线上包括官网、亚马逊以及一些特定的电商渠道，线下部分主要通过与经销商合作进行。王雷介绍，目前线上线下的销售比重接近。

根据官方数字，截止目前，River累计销售量突破2万台，官网显示价格为599.95美元，River Bank售价249-369美元。王雷表示，移动电源中，电池是成本最高的一部分，现在电池成本在1-1.5元/Wh，不过预期未来2-3年可降至0.5-1元/Wh，产品价格还有较大的下降空间。

能够让EcoFlow在价格方面更有底气的另一个原因在于它的供应链合作方式。王雷在创业之前已经与供应商有长期合作的经验，对于技术上部分战略级别的核心供应商，EcoFlow会采取股权合作的方式，EcoFlow的投资方有不少是其核心供应商，这就让EcoFlow可以用大企业的价格拿到品质最优的零部件、高质量的制造，以及普通中小公司难以企及的长周期账期。

除了产品性能之外，传统发电机还存在一个关键问题是：维修难。EcoFlow通过不断地技术积累和产品迭代，使其移动储能产品简单易用，并且达到长期使用免维护。除此之外，EcoFlow还建立了整套售后服务体系，用户有退换货需求的话，可以通过电话、互联网提出反馈，会有专门的物流人员上门取换货，也可以在线下合作的经销商处操作。

拓展B端家庭、工程场景

娱乐场景之外，在面临自然灾害等原因停电时，家庭也需要发电机供电，在各种工业商业场景中也需要发电机的参与，比如小的摄制组、户外环境监测工程团队、施工小组等。王雷介绍，北美的某慈善机构曾购买了几十台产品为一个因飓风导致停电的小岛居民提供移动电源，配合当地充足的太阳能，解决了当地几百户家庭的日常用电。

灾害应急场景对于移动储能设备具有天然需求，因此EcoFlow已将日本作为重点市场做了深入布局。日本是一个地震灾害频发的国家，去年北海道地震之后，有500万家庭停电，这时候就需要一种分布式的自给自足的供电方式。

虽然在日本市场已经存在一个巨头—本田，但王雷并不畏惧正面竞争，“EcoFlow的第一台产品就是被本田买走，它们2017年年底推出的产品跟我们的River各方面的指标很像”。

此外，在欠发达国家如印度、东南亚、非洲，储能的需求尤为强烈。至今，全球仍有超过14亿人无法正常用电。深入欧美市场，拓展日本市场之后，王雷的计划是进行全球化布局，让更多的人能够享用清洁能源。

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