品牌 | 双十一翘楚、优质国货、王俊凯代言，全棉时代未来的关键词是啥？

近日，有消息称，电商巨头eBay正在不断助推中国品牌走出国门，宣布启动了针对中国品牌出海的“灯塔计划”。

而不仅是eBay，阿里、京东等电商巨头也已把目光投向国货品牌出海。

三月份，阿里旗下的速卖通宣布，2019年将重点推进美妆品牌扶持计划，孵化1000个国产美妆品牌，帮助其从贸易型企业实现品牌化转型，推动至少100个国内品牌出海。

前年，京东发起“中国品牌抱团出海计划”，这其中就包括了全棉时代在内的200余家中国品牌。

能获得电商巨头发起的“出海计划”的资格，不仅需要国产品牌有过硬的产品实力、一定的知名度，更需要国产品牌在电商渠道有出色的表现，比如较高的整体或单品销量、高于其他店铺的评分、有电商渠道佼佼者的光环等。

而在棉品，甚至母婴品类里，全棉时代就是这样一个在电商渠道有亮眼表现的国产品牌。

早在2015年的双十一，全棉时代销售额就已突破了亿元大关，16年25分钟突破1亿，销售额最终达2.6亿，17年用2小时34分钟突破2.6亿，总销售额超4亿，18年用7小时46分钟销售额就已突破3亿，最终得到了母婴品类成交额排名第二的好成绩。

而这与全棉时代创始人李健全在电商行业早期对产品电商业务的重视密不可分。

早在2011年，很多品牌用打折促销或是供应品质没那么高但能说得过去的电商款产品吸引顾客眼光的时候，李健全就决定线上线下同价，并销售同一套产品。

有人笑李健全老土，但只有他自己知道对品牌商来说，逐渐建立起自己在消费市场的信誉才是长久之路。

他不想把全棉时代做成一个靠打折促销才能卖得出去的品牌。

这样做的好处是能够留住客人，在线下被产品吸引之后，在线上能够得到的消费体验是一样的。

早期依靠线下店带动线上流量的电商思路，使全棉时代的线上销量开始稳步增长，不出两年，线上销量就从2000万做到了9000万，为后期全棉时代线上渠道的发展打好了地基，线上渠道销量逐年攀升。

深圳全棉时代科技有限公司（简称Purcotton全棉时代）是稳健医疗集团的子公司，传承了稳健医疗集团在医用棉制品行业20余年的专业技术和生产经验，以独创的 “全棉水刺无纺布专利工艺”为核心技术载体，成功实现了医用产品向民用产品的拓展。

并以全棉水刺无纺布为原材料开发出了Purcotton全棉系列生活用品，如纯棉柔巾、奈丝宝宝棉尿裤、纱布婴儿服等产品。

专攻高品质全棉生活用品，做全棉生活方式的引领者，成为中国人骄傲的品牌，已成为全棉时代的发展理念和使命。

刘强东就曾在一次采访中点赞优质国货全棉时代：“中国很多产品的品质一点都不比国外差，比如全棉时代，我们家里用的所有‘纸巾’都是全棉时代的，非常好，不比市面上任何品牌差。”

他口中的这款纯棉柔巾产品，则是将100%天然的原棉纤维通过高压水刺，让棉纤维自然交织在一起，无需任何化学处理或添加，天然，健康，深受众多女性消费者青睐。

产品和渠道的基石打牢后，这一两年，全棉时代开始不断在营销上发力，致力于品牌的进一步升级与迭代。

2018年京东超级品牌日活动前期，全棉时代与《时尚芭莎》、京东跨界合作，让《时尚芭莎》总编苏芒在春节期间，以“压岁礼”的名义，将该“生命之光全棉礼盒”送给了数位有宝宝的明星爸妈。

通过明星爸妈等KOL的信任背书和明星效应，使得品牌信息广泛传播和被深度信任。

2018年9月19日，王俊凯成为全棉时代首位代言人。

选择“棉系少年”王俊凯作为品牌首位代言人，并合作推出新品洁面纯棉柔巾，可以看出全棉时代致力于将纯棉柔巾打造成新的美妆工具，进一步开拓品牌在以棉护肤、美妆领域的决心；也是帮助品牌拓展更多的年轻受众，使品牌年轻化、朝气化的重要一步。

今年年初，全棉时代携手中国家电巨头美的家用空调启动了一场跨界新营销，推出联名款系列产品。品牌双方还以此为连结点，推行一系列关乎品牌、服务、渠道等的合作。

作为全棉生活方式的引领者与提高人类生活质量的创新者，全棉时代与美的家用空调的跨界联手，不是是一场止于营销层面的Logo叠加，而是一次对舒适健康生活理念的统一发声。

从借助IP及KOL打造内容流量、签订王俊凯为指定款产品代言人改变品牌形象，到与厦门航空合作推出机上睡衣等，全棉时代成功开辟了多元化的跨界营销模式。

形成产品、渠道、品牌三驾马车共同驱动发展的全棉时代，未来几年的关键词可能是国际化，乘着电商巨头们发起的“出海计划”的东风，把优质国货让更多国外友人看到。