3年连续投出 ofo 和映客，他是如何做到的？

   采访|曲琳、尹茗、欧锋   文|欧锋   编辑|尹茗

摄影|李俊    图片设计|李斌才

2017年年底，北京微橡科技有限公司创始人兼CEO王旭接到一个电话，对方约他第二天一早到国贸三期的办公室一起聊聊。彼时的王旭，开发出一款校园版的“钉钉”，用户量才十几万，正在琢磨好好打造产品，为后续的融资发展做准备。

第二天一早，王旭见到了电话邀约他的人——金沙江创投合伙人罗斌。

两人聊了一个多时，在此之前，王旭其实并没有和投资人“打交道”的经验，事隔两年多，回忆当时的情景，他说聊完出来“感觉不太好”，心里其实挺忐忑的。隔天晚上，王旭接到罗斌的电话，说已经为他约了第二天早上九点半见朱啸虎。

后来，王旭面对传闻中“强势”的朱啸虎，聊了四十分钟。等到他下到一楼大堂的时候，罗斌追过来告诉他，金沙江创投决定以4000万元的估值，投资600万，占15%的股份，入资他做了一年半时间的“园钉”。此后，2018年一年之内，园钉先后完成四轮融资。目前，已有300万+的用户，日活达40%，覆盖包括北京、成都、武汉、山西等31个省份的城市15000+所学校，80000+班级。

现在回头来看，这种“闪婚”式的投资速度，快得有点让人猝不及防。但事实上，从稍早投资明星项目如ofo、映客、狼人杀，到此后的园钉、“群接龙”，“快”成了一个共同的关键词。

 “要够敏锐，同时更要快”

这种快，在罗斌进入金沙江做的第一个项目上，就被体现得淋漓尽致。

罗斌看到映客的时候，发现最早它在社交榜仅排17、18名，总榜300名开外。因为早期映客的报道很少，所以很不起眼。

2015年国庆节期间，罗斌关注到映客数据飞速提升，所以在节后马上找到奉佑生约聊。第一次聊，在金沙江办公室，两人一共只聊了三四十分钟，当时奉佑生的话不多，但所有问题都讲得非常清楚。

罗斌觉得，奉佑生作为连续创业者，也操盘过公司，因此他对项目未来的想法和规划都很有把握，而且在当时，映客的日活不到10万，但它每天通过虚拟物品交易的收入就有七八万。这是最吸引他的一点。因为它很像游戏，日活和收入能够同时增长，但又不是游戏，因为它的生命周期比游戏长得多。

接着，罗斌很快跟朱啸虎又见了一次奉佑生，只聊了十几分钟，就签了协议。两天后，金沙江做出了投资决定，投后估值1亿人民币。

投完映客A轮，罗斌就告诉奉佑生说，你必须马上融A+轮。在互联网领域，领先两三个月就会差出很远，互联网公司的先发优势非常重要。

2018年7月12日，映客正式在港交所挂牌交易，成为港交所娱乐直播第一股 。

映客直播是他到金沙江之后投的第一个项目，也是知名度最高的项目之一。

但是，时光流转，没有最快，只有更快。

2018年8月以来，“社区团购”项目融资消息不断，它们的基本玩法很清晰并且高度一致：以社区为节点，线上社群为交易场，平台提供货源、物流、售后等支持。当时全国出现数百家社区团购及其新入场者，几乎掀起新一轮“百团大战”。

但罗斌看中的“群接龙”，仅做开团工具，提供发布、统计、收款、分享等卖货功能来服务团长。这一模式弱化了平台的存在感，让团长们更像是一个个独立的创业者，“群接龙”成为了社区团购中的底层工具。

当时，在广西南宁创业的“群接龙”创始人吴彬和合伙人一起飞到北京参加阿拉丁大会。在大会间隙，罗斌发来短信，说已经约好了朱啸虎，一起在金沙江国贸的办公室见面。吴彬当时觉得“这是开玩笑，不可能吧”，待他确认信息的真实性后，赶过去又只聊了半小时就结束了。下到一楼餐厅，正当他与合伙人意兴阑珊，准备点菜填肚子时，罗斌又电话追过来：“你们的案子我们投了，按五千万估值，投六百万。”

最早接触群接龙的是另一家机构，但下手最快的却是罗斌。

其实对于投资人来说，动作本身的出手“快”，不难做到，但如何做到又“快”又“准”，这大概是投资追求的极致之一，快的过程易学，准的结果才难得——且投资是为了回报，回看罗斌的投资策略，“快”是常态，但既快又准，究竟如何做到的？

欲要“快”，先要“慢”

罗斌进入金沙江创业投资基金已经5年，现在负责互联网、新媒体、移动等领域的早期投资。在此之前，他曾经在中信证券投资银行业务部、普思资本和华光资本工作。

2011年，29岁的罗斌注意到摩根史丹利的一份互联网报告，在这份报告里，有一个预测：2020年的全球移动终端将达100亿。这让他强烈地预感到会有一大波新机会赶来。

虽然当时罗斌已在公司内部崭露头角，但他心里明白，PE主要拼的是资源。罗斌突然顿悟一点：一定要转型做早期投资，“而且越快越好”。

但做早期投资，对投资人的要求其实更高，他需要比主流资本市场更早看到趋势，所谓“智者见于未萌”，过早或过晚进入，都无法获得丰厚的投资回报。

罗斌的投资风格，在外人的印象中，往往是长时间内不动神色，但在发现机会后，短短几天就能促成项目投资。

他自己总结，能投到好项目，靠的是每天的学习研究。不过他崇尚的是随时学习，在项目中学习。“我现在看项目很多，从项目中学习”。

罗斌善于从行业历史变迁和重视人的需求和决策演变等角度出发，去锁定行业，寻找标的，探讨项目本质。“我会主动地花很多时间去假设会出现什么新应用、新场景。即便很多情况下，可能我的假设都是错误的，但是，只要让我验证到一个，那么这个很可能就是一个好项目。” 罗斌说。

去除浮夸的概念，判断识别项目的根基和底层逻辑，专注的做更多更深入的基础研究，投资少却精，而不是被动的被推着向前，去追逐数量或者所谓的风口。

和罗斌接触的多了，王旭也发现罗斌的知识体系和其他人有挺大的不同。“他（罗斌）投资速度快，研究深，看得准，下手狠，经常说的是创业者要抓住问题的本质。”事实上，罗斌对行业的研究做足了“慢”功夫，且会基于自己对未来行业预期的预判，来架构项目的规划和设计，并最终形成一定的虚拟模型——很大程度是恰好这个项目和他虚拟的项目模型恰好契合，出手快不过是表象而已。

比如群接龙，罗斌说，初次看到就是网上一个几分钟的项目路演视频，然后发现和自己之前的想法不谋而合，“甚至创始人和团队会做的更好。所以从看到决定投资，其实会效率很高。”

罗斌一年可以看成百上千的项目，但只投3-4个，罗斌说：“在数量上节奏很慢，差不多一个季度投一个。但是在投项目的时候，速度会很快。”

“相比创业，我们做投资不需要太多关注运营细节，看到方向更重要。我们的执行力就是要搞清楚方向、时点，找到最好的创始人。”

所谓磨刀不误砍柴功，“快”是表象，背后的“慢”功夫才是关键。

“狼性、有格局”

从投资人的角度看，优秀的创始人一般会满足三个条件：一是狼性，二是敏锐的战略洞察力，三是有格局会做人。

当时，罗斌认为映客直播的奉佑生这三个条件全满足。

奉佑生在创办映客前，不仅做出了开心听，而且也是多米音乐的创始人。但当年在线音乐领域巨头环伺，版权和用户付费的老问题得不到解决，他调整方向，做了第一个音频直播产品Meelive，这款产品主要针对留学生，大约有一百万的用户数，这次奉佑生虽然敏锐地感觉到了用户对互动直播的付费驱动力，但是留学生的群体还是比较窄，奉佑生再次决定调转方向。这一次，他做出了映客。

而早在 2012 年，罗斌就关注过直播在手机端的尝试。但糟糕的用户体验，让罗斌在考察后都不甚满意，最终选择放弃。罗斌当时觉察到，直播平台的集中爆发有几个前提条件：第一是4G网络的普及，第二是清晰的手机摄像头；第三便是移动支付的高度普及。

后来接触到映客时，它的直播画面和产品设计体验超出罗斌预期。而奉佑生本人作为一名连续创业者，以及对项目的想法和规划，也给罗斌留下了深刻的印象。

最后金沙江创投成了映客最早的投资人，整个决策只用了一周，映客也是罗斌到金沙江创投后出手的第一个案子。

在出行领域，罗斌也早有观察和研究。他认为，手机定位以及支付手段的成熟，让用户在使用上耗费的时间成本大大降低，同时在短途出行上，提供了便利的解决方案，这使得自行车共享爆发的外部因素已经齐备，而自行车共享解决的是最后一公里出行不方便的问题，这将成为一个新的现象级产品的入口。 

2016年1月，从北大毕业多年的罗斌，偶然回母校时发现了小黄车的项目，当时ofo的运营模式，让罗斌认为它具有可行性，他立刻就给ofo发邮件、打电话，由此也开启了这个项目发展的快进键。

罗斌曾经说，无论做创业还是做投资，都要有独立判断力，任何人给出的结论、观点，自己都要去想想是不是正确。

但大多数人以静止的眼光看问题，对新生事物接受都是有过程的。

比如王旭开发的园钉，绝大部分投资人，甚至是专投教育行业的投资人，当初都一致不看好这个项目，认为没有校长和老师的推动，几乎就没有竞争力。但是罗斌在观察这个项目时，将园钉这个项目对比家长手中关于孩子成长学习的“今日头条”。这个类比，让王旭仿佛觅得了知音。

在2018年一年之内，园钉先后完成了由金沙江创投、险峰长青、猎鹰创投、昆仲资本等机构的四轮投资。一年之内，“业绩增长了20倍，估值提升了10倍。”

罗斌现在会花很长时间去为创业者做投后服务，主要是两个工作：一是融资，二是战略怎么走。

面对金沙江投资风格“高频、刚需、小额、快速风口化”的大众印象，罗斌认为，风口出现一定基于某些环境的变化。他曾经在演讲中分析这个观点，他认为电商崛起其实是基于整个PC互联网的崛起，打车和外卖的兴盛都是因为手机硬件普及，移动直播能够成为风口则是因为4G覆盖，而且移动端直播因为应用场景更多，比PC端直播更有潜力。

所以罗斌认为，大公司尤其是10亿美金级别以上的公司，都是因为抓住了环境变化的窗口。做投资需要天天盯着市场看，每个投资人谈大方向都能讲出道理，但具体能否准确判断每个时点，才是最核心问题。

“做投资不是特别忙的工作，但是需要长时间去关注，特别是要在关键时候把握机会，需要在特定时间里全神贯注。”罗斌说。

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