刘捷：成为“高净值”职场人，我用这套方法

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文 / 刘捷（吴晓波频道APP讲师）

中国有很多行业是扎堆起来的，比如南通的轻纺、晋江的制鞋、深圳的印刷产业……

这些地区的大多数企业都在一个时间段内建立，它们一同培养技术人才，引进同样的机械设备，甚至连品牌都完全一样。

但在发展了五年、十年之后，企业间的差距却逐渐拉大了。有的企业早已倒闭，有的勉强存活，有的完成了上市，有的成了世界500强。

显然这个差距的产生，不是机械设备、技术人才等硬实力造成的，而是企业的发展战略、商业逻辑、管理方法等软实力造成的。

企业如此，职场也是如此。

在职场上走得更出色的人，除了具备硬核的专业技能、熟练地使用工具等硬实力之外，还懂得认知自己、经营自己与企业之间的关系、应对外部变化等软实力。

这些软实力，用一个词概括叫作“职商”。绝大多数人在规划职业发展路径的时候，并没有“职商”思维。

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比如，面对一个晋升机会，没有清晰认知自己的人会做出错误的选择，甚至直接错失一个好的发展机遇。

我有个10年工作经验的朋友，就犯过这项基础错误。

他在外企工作了十年之久，早已是同行中薪酬最高的那批人——负责大中华区的投资决策。

去年，他接到了阿里巴巴抛来的橄榄枝，面临了很多人都曾有过的两难抉择：一边是稳定的外企高层岗位，一边是年薪优渥且晋升空间更大的互联网企业，怎么选？

我猜，绝大多数人都会选择阿里巴巴，朋友也不例外。

他跟我说：外企的人事结构是个金字塔，能到达塔尖的就那一位职业经理人。但互联网企业是梯形台，你可以从一个项目到另外一个项目，不必只抓住眼前的所有。

选择阿里巴巴是对的答案，但对他来说并不是对的选择。

朋友性格保守，非常在意边界，要求事事有规范，但互联网民企每一天面对的事情都在变化，同一件事情也在不断变化，基本没有边界，需要随时随地为决策做调整，这类岗位更适合注重个人效能，喜欢创新，还敢于承担风险和不确定的人。

半年后，他依然难以适应阿里巴巴的工作节奏，也未做出任何成绩，被企业淘汰了。

这就是为什么我们说“没有正确的答案”，因为所有的选择都要结合自身，仅复制他人的成功选项，你很可能会在不适合自己的公司里，浪费掉黄金职业发展周期。

当然，如果你还想要开拓更多的职业发展路径，不妨学会经营和企业之间的关系。

今天，不管你愿不愿意，你都被卷入了一个“一切皆可经营”“一个人就是一家公司”的时代。

你和企业的劳动合同，从本质上来说，更像是一份供应商合同；你和企业之间关系，也更像是商业上的互相利用。

所以，当你用经营企业的思路来经营“自己”这家公司的时候，会发现作为“供应商”的你，需要考虑的发展方向只有三种：

第一是干得比别人快。在市场上，提供更高效率的产品和服务；

第二是干得比别人好。在市场上，提供品质更优的产品，从而获取更高的单价；

第三是跳槽。在市场上，寻找出价更高、条件更好的甲方。

做到这些，你会发现职业发展的路径，会有更多的可能性，而这就是“职商”。

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你或许会问我，为什么我要听刘捷说“职商”这件事？

它和我一直以来做的事情有关。

我在27岁，成为国有上市集团最年轻的“董秘”；30岁，成为中国首富民营企业的董事长助理；36岁在外资企业担任中国区投资总监。不同类型企业的工作经历，是基本功的开始。在这里，我找到了在不同类型企业发展的突破点。

我在40岁，进入上海某金融控股集团担任CEO。它让我看懂了企业内部发展，发现了商业与企业的关系、管理与企业的关系，也明晰了个人与收入回报的关系。

我累计看过600多家企业，曾操盘了2500万元的喜马拉雅天使轮融资。我在计算企业估值的时候发现，这套模型同样可以帮助我们释放最大的个人价值，找到最优的发展路径。

我也是一位企业战略咨询顾问。曾为恒丰银行、长江出版等上市企业做战略咨询。我面前的每一位企业家都身怀绝技，我帮助他们，也向他们学习。

现在，我将作为你的“私人职商教练”，帮助你更好地认知自己，经营自己与企业之间的关系，应对外部变化，找到最快的职场发展路径。

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