仅用17个月，瑞幸咖啡赴美上市！日亏600万，老板却说：暂不考虑盈利，补贴继续

2017年10月31日成立，2018年1月1日试运营，5月8日正式运营，2019年5月17日正式上市，瑞幸咖啡不仅刷新全球最快IPO纪录，亦正式成为登陆国际资本市场的中国新零售咖啡第一股。

IPO首日瑞幸咖啡一度大涨50%，不过随后涨幅回落，收盘报20.38美元，较发行价17美元/股上涨19.88％，市值为47.4亿美元（约328亿元人民币）。

抓住风口，烧钱扩张，迅速上市……瑞幸咖啡在资本市场上攻城略地的速度让人瞠目结舌。不过，质疑的声音从来没有间断：疯狂补贴能够持续多久，会不会是下一个ofo？

瑞幸咖啡CEO钱治亚在敲钟现场连线媒体时，称亏损符合预期，会持续补贴3-5年，目前不考虑盈利。  

瑞幸咖啡由原神州优车集团COO钱治亚创建，主要通过旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店的差异化门店布局，以及线上线下，堂食、自提和外送相结合的新零售模式，在国内咖啡市场掀起巨浪。

IPO之前，瑞幸咖啡除去获得神州优车董事长兼CEO、神州租车董事局主席陆正耀个人的天使轮投资，同时分别在2018年7月、12月和2019年4月获得三轮共计5.5亿美元融资。三轮投资方主要包括BlackRock、愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司、君联资本等。

瑞幸招股权结构

IPO前陆正耀和钱治亚分别持有瑞幸咖啡30.53%和19.68%的股份，黎辉代表大钲资本、刘二海代表愉悦资本分别持有11.90%和6.75%的股份。

IPO后，陆正耀持股为26.06%，投票权为30.02%；钱治亚持股为16.80%，投票权为19.35%。按照首日收盘价计算，钱治亚持股市值达55亿元，成为名副其实的中国“咖啡女王”。

密集的资本运作，加之互联网“烧钱”打法带来的巨大争议，目前市场对于瑞幸最大的担心就是它会不会是一个短期“玩票”的，究竟会不会像共享单车ofo一样成为一个“资本泡沫”。

据瑞幸咖啡招股书披露：2018年公司净收入8.4亿元，净亏损16.2亿元；2019年截至3月31日一季度净收入为4.8亿元，净亏损5.5亿元。

瑞幸招股书获客成本截图

更核心的运营数据是：15个月内，瑞幸咖啡累计用户数1687万、销量9000万杯；复购率54%；并且，获客成本已经从最初的103.5元降至2019年一季度的16.9元。

业内人士分析指出，看似仍然巨亏的数字背后，实际收入同比大幅增加，瑞幸亏损率（亏损／营收）开始收窄。同时，获客成本的大幅走低，这些都是积极信号，说明瑞幸此前采取的系列营销虽然有争议，却相对高效，品牌口碑开始发挥效力。而在获客成本走低的背景下，复购率能达到54%，这对于进入市场仅1年时间的瑞幸来说，新用户的黏性可以说达到预期，甚至是超预期的。

瑞幸招股书门店数据截图

此外，截至2019年一季度，瑞幸咖啡快取店（自提门店）达到了2163家，占总门店数2370家的91.3%，打破了外界认为瑞幸仅仅是“外送咖啡”的认知。因为自提效率相对最高，门店坪效也相应提高。

根据利沙文（Frost&Sullivan）报告，截至2018年年底，从门店数量和销售咖啡的杯数这两个维度，仅仅成立1年的瑞幸在中国咖啡市场已经排名第二。

显然，即便上述数据很难明确有多少是瑞幸从星巴克“虎口夺食”抢过来的，但可以明确的是，瑞幸正在试图用巨资补贴的方式在中国培育一种有关咖啡的全新消费形式，并试图以此缔造一个全新的新零售咖啡市场。

这种模式以“互联网+大数据”为根基，直接打破了以星巴克为代表的以选址、装饰、文艺等气息对传统咖啡馆“第三空间”的定义，这同时又和成本密切相关，变革了中国传统咖啡模式在“性价比”和“便利性”上的两大消费痛点。

铺天盖地的广告，疯狂的补贴，瑞幸咖啡的成功离不开资本的加持。据AI 财经消息，创始人钱治亚在创立瑞幸咖啡之前，就已经准备了10亿人民币的启动资金。

根据招股书，2019年第一季度瑞幸咖啡每天亏损达600万元，目前瑞幸更多的还是在依靠补贴进行规模拓展，然后补贴到什么时候呢？

瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在过去一年里不止在一次公开场合提及“暂时不设盈利预期”。

图片来源：视频截图

关于亏损，在2018年12月首次被曝“9个月亏损8.57亿元”的时候，瑞幸也曾对《每日经济新闻》记者回应称：“通过补贴迅速占领市场是我们既定战略，亏损符合我们预期。”并表示“下一步仍会在不同的时期采取不同的方式对用户进行补贴。”

对此，有观点指出，互联网电商公司普遍遵循亚马逊的飞轮效应，收入不断大幅增长，用户不断增多，规模经济逐步显现，成本越来越低，利润随之而来。乐观来讲，瑞幸也可能遵循这一效应。

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