采访完公司里的人精我发现，他们不赚钱谁赚钱？

当一个问题被抛出来时，这世上有两种人。

一种人有强烈的路径依赖，他的第一反应是标准答案是什么“我照做”；而另一种人的反应是，这个问题存在的原因是什么，我有哪些解决的方法。

今天的采访对象，都是后者。

本文由LinkedIn原创，作者YiingHu。

越早开始自我探索的人

迷茫期结束得越早

铺开大多数能弯道超车的那些人的成长轨迹来看，不难发现，毕业后成长速度的差异化，其实早在毕业前就埋下了伏笔。

从大学开始，Gary对于自己的人生发展方向就规划得非常清楚：

因为了解自己并不擅长从事研究工作，他放弃了考研究生；

 

因为希望尽早进入社会体验，他选择了本科毕业直接工作；

 

因为觉得自己擅长与人沟通交流，毕业之后他选择了销售。

他顺利进入一家五百强润滑油企业担任销售管理培训生。

可即使目标清晰至此，工作一年半后，Gary仍旧遇到了困惑：

 传统工业发展速度放缓，作为一名年轻人，想冲刺却无力改变，时常在工作中倍感沮丧；

公司同事平均年龄相对较高，让他觉得自己在短期没有很好的职业前景；

更为重要的是，他对于传统机械工业兴趣不大，那些机床设备总是让人兴致缺缺。

多数人在毕业后会进入一个或短或长的迷茫期，不知道自己想要什么，想要成为谁。

但就像山本耀司曾经说过的一句话，“自己”这个东西是看不见的，你得撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自己”。

于是，在发现自己每天都不想去工作，甚至自我评价常常过低的时候，Gary觉得是时候做出改变了，否则后果不堪设想。

他先对自己的优点和缺点以及未来希望从事的工作做了一番彻底的评估。

我的优点是较强的沟通表达能力，写作能力和创意思维能力；而缺点是倾听能力不强，英语口语听力不好，缺乏对于商业和营销的系统认知。

然后他写下自己希望从事的工作：

行业较有前景，五百强大企业，从事的工作有创意性，能体现沟通表达优势，能从事一些除销售之外的商业工作，以让自己拥有更广泛和深入的对于商业世界的理解。

评估清楚之后，他列出了具体的行动指南：

学英语：每天学习口语和听力至少4个小时；

看行业：对于各个行业的大公司进行整理了解，并在它们官网寻找可以投递的工作机会；

积人脉：约自己认可的职场榜样交流取经，参加上海职场新人的俱乐部；

找工作：精细修改简历，广泛在领英增加猎头人脉，投递简历，积极面试。

除此之外，因为有一定的写作天赋和能力，他也在那个时候开设了刚刚兴起不久的微信公众号，并一口气写了二十几篇文章，很快收获了近千个粉丝。

大约十个月后，Gary顺利转换行业，进入了喜爱的食品行业。

这个行业创意满满，每年都有大量创新产品涌现，总是让人有新鲜感。

他加入的是行业里一家世界级龙头企业，并从事大客户管理工作，兼做公司的战略定价，区域管理和新业务拓展。

和他的规划一模一样！

现今已经是Gary在食品原料领域奋战的第六个年头。

他总结说，自己早就开始了 “我”与“世界”的碰撞，因此迷茫期开始得比大多数人早，也结束得更早。

从优秀到卓越

需要走点“野路子”

Landie邱兰蝶是标准的“别人家的孩子”。她的名字现在常常出现在演讲稿首页，论文署名处，和企业对外宣讲的主要位置。

她自小成绩斐然，从宾夕法尼亚州立大学毕业后顺理成章留美。

公招期间，她和各色皮肤的竞争者抢夺稀缺职位，竟然克服国籍和签证这两个不可逾越的障碍，一举拿下一家美国航空IT公司，从事热爱的收益管理工作。

这成为她生猛又丰富的人生开端。

当被问到是如何获得这份工作时，Landie说：

You need to follow your passion.（追逐你的热爱）。

“其实我刚毕业在美国也撒网式找工作，碰了不少壁。后来我就想，我得先清楚自己究竟想要什么，喜欢什么，什么能真正激发我的热情？”

她想起自己很喜欢的一门收益管理课程。

所谓收益管理，其实就是通过定价和库存管理，在正确的时间，以正确的价格把正确的产品 / 服务销售给正确的顾客，实现收益的最大化。

Landie做了件很“野”的事情：在Google输入“收益管理”，搜出来若干有关公司。

她便将自己的相关的项目经历、简历和求职信发到它们的求职邮箱，询问是否有职位，并大胆陈诉自己的优势。

结果你猜怎样？他们都回复了！

并且，她满满的热情在面试中感染了面试官，最终顺利拿到了不少offer。

“我不过是找准了自己的定位，明白自己心之所向。为了热爱的事业，勇于探索，勇于改变而已。”

现在，继美国和新加坡之后，Landie主动请缨回到中国市场打拼，性格里的“野性”成为支撑她探索的力量。

在最高点离场的电竞玩家

从非主流到主流也是种勇气

武威在LinkedIn的同事每一次听说他曾经的职业，都表示难以置信。

见过他的人，都很难把眼前这个西装革履的职业形象和电竞玩家联系起来。

作为第一届国家电竞魔兽教练，他曾经领着SKY（李晓峰，国内著名电子竞技选手）出征法国，后期从热血少年退位幕后军师。

如今他笑称自己已是“四十不惑”，出任LinkedIn营销解决方案大客户部的销售总监已有三年半之久。

回望过去，他直言赛道转换的艰难。

交谈过程中，他稍微走了一会儿神，聊起不久前看过的电影《无问东西》，抛给我一个问题：“你觉得时间的意义是什么？”

对于武威而言，过去17年职场上的时间走位是矢量可见的，也是飞速盘旋上升的。

2002年武威大学毕业，电子竞技刚刚进入中国市场。武威在CCTV-5出任电竞解说嘉宾，一年后便当上了赛事运营经理，并在2005年成为国家电竞队教练。

2010年，电子竞技行业已经进入迅猛期，但对于大众而言，和传统行业相比，它始终是“非主流“。

也是这一年，武威进入开心网，并成功转型为互联网广告销售。

对于投身主流的意愿，他很是坦然：

追求主流被很多人批为盲目的依赖感，但是‘主流’在一定程度上，也意味着经历过时间和形势的考验。能够主动投身主流职业也是一种勇气。

跨行业意味着全身心被卷入新的战场。虽然不止一次回望电竞领域，但武威没有丝毫后悔。他每每感慨，如果一成不变只会迎来“暴富后再跌落”的局面。

相比之下，进入营销领域已经十年已久，他却还时时被新鲜信息冲击。

“这是另一套游戏规则。当你在行业内是专家，你就会理所当然得到尊重和物质，这是一个比赛场更加激烈的地方。”

从非主流到主流，需要实力更需要勇气。

写在最后

以上三位受访者从事的都是销售工作。

你印象中的销售是什么样子？结果导向，看人下菜？长得好，情商高？

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本文由LinkedIn原创，作者YiingHu。

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