【动销两湖】风起云涌的母婴市场，需要冷思考！

文 | 《中童观察》记者 姗姗来早

在2018年全国GDP排名中，湖北第7，湖南第8，增速均为7.8%。

这对“同姓兄弟”，在经济发展的贴身肉搏中，暗自较劲，你追我赶。

而在母婴市场的“较量”上，两湖区域更是难分伯仲。

“在全国母婴市场尚在风平浪静时，湖南市场早已进入了风起云涌的快速发展阶段。”

一位湖南大型连锁老板，在接受中童调研组深访中如是说。

将近300家的体量，说“大型”一点儿也不为过。但是，如果以上百家门店为评判标准，恐怕湖南省内几乎都是大型连锁。

湖南母婴市场的发展，确实独具“速度”的优势。

整体上，湖南母婴市场的集中化程度，走在全国母婴市场前沿。在其他省母婴连锁都还处于“中盘厮杀，难分胜负”的阶段时，湖南各区域内，坐拥几百家门店的连锁，早已凭借着先发优势，建立起了强大的护城河。

接下来，这个速度还会继续加速，在大家公认的这个“低迷期”，快速开店。

而比起湖南的张扬，湖北就相对沉稳一点，代理商与零售商平分秋色。

这或许与湖北自带的零售基因有着千丝万缕的联系：鄂武商A（000501）、中百集团（000759）、武汉中商（000785）和汉商集团（600774），这些可都是湖北的零售上市公司。

所以湖北母婴零售商并不急于“攻城略地”，他们不约而同地做着一件事：改造基因，优化门店。

所以，在湖北代理商与零售商的努力下，湖北的母婴市场独具领先全国的“高颜值”与“强服务”优势。

一方面，当然，这其中，代理的“功劳”要更大一些，有的湖北代理商，为了能够将合作门店的颜值提高，还花重金建立了专门的装修设计公司，独立运作，为门店不断“整容”。

另一方面，湖北很多母婴连锁，早早就开始重视母婴服务的发展，包括游泳、儿推、产后、早教在内，还有更多新鲜的“花样”，如儿童轮滑等。而且这些项目都做出了巨大的利润贡献，据透露，在某湖北连锁，服务营收占总体四成以上，而利润率是商品零售的两倍以上。

所以，你能很明显地感觉到，一个速度，一个内涵，就造就了两湖地区，不同的发展态势。

尽管两湖母婴各有所长，但是在大环境压力下，这对兄弟，不得不开始思考一些新的问题，谋求转型与升级。

在湖南区域，首先“焦急”的就是，头部大连锁——在初步整合“收官”后，下一步该怎么走？继续扩张，势必会面临对中小门店连锁的“收编”争夺战，不扩张，可能更残酷的第一整合第二，正在酝酿中……

而湖南的中小地市代理，在集中化程度越来越高的湖南，是否还有生存和发展的空间？未来应该怎么做？

湖北区域的代理，较湖南可能要好过一些，但也不同程度的陷入了瓶颈，有一湖北代理说“我觉得，自己该做的都做了，不该做的也做了，下一步，我还能做什么呢？”

是啊，下一步，湖北代理还要做什么呢？是否要继续做一些“跳出”代理之外的工作？手里的品类与品牌，是否还需要再度优化？

湖北代理商“精心培养”的母婴零售商，也在积极谋求新出路，寻找新的平衡：

市场情况走下，如何去平衡运营成本？越来越品牌化的市场，如何去平衡利润？实体店与服务项目如何共融？人效产出和专业服务如何达到平衡点？丰富多彩的服务项目有没有“边际”和“临界点”？

……

这些都是两湖母婴人正在思考的问题。

为了更好地探析两湖母婴市场发展现状，解析两湖母婴市场问题与困惑，中童传媒将集合两湖区域头部资源，于2019年6月21日，在湖北武汉召开动销中国·两湖站！

动销中国，是由中童传媒推出的企业B端影响力打造、C端影响力延伸的项目，从2015年至今，已经具有成熟和专业的规模与方式。2019年，动销中国系列在全国展开5场动销活动，分别是动销河南（3.21）、动销安徽（5.16）、动销两湖（6.21）、动销山东（8.17）、动销两广（11.6），1场动销盛典（上海，7.21）

动销两湖是动销中国系列第三站！

如果说动销中国·河南站与动销中国·安徽站，是分别基于对河南母婴与安徽母婴市场的梳理与归纳，那么，动销中国·两湖站将会有更大突破与创新——

不仅聚焦于两湖区域母婴市场的发展现状与前景，更要着眼于跨界交流与融合，在放大两省优势的基础上，为湘鄂母婴发展带来全新的视野与角度，促进湘鄂母婴的更平稳发展。

因为两湖区域有着共同的底蕴：钻研和创新。无论是向外走，还是向下走，都是基于两省对当地市场的思考与尝试。而且，这两省母婴人的侧重点完美地形成了互补优势。

互补，就是双方的视角不同；互补，就是双方都需要互通有无，取长补短；互补，更提供了交流的可能。

届时，动销两湖将荟集500位两湖婴童渠道商与全国各地优秀婴童生产厂家、研究机构，共同研究零售趋势，探讨母婴未来，升级服务模式。

同期，中童传媒将整合深度走访两湖区域代表性渠道信息，从专业媒体的角度阐述两湖母婴渠道特点，发布首份专业&权威的《B2B两湖渠道调研报告》。

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