市场 | 赚的钱都是货，成了棉品、童装的硬伤？

据零点国际发布的《2018年1-3季度母婴实体店消费数据报告》显示，在被调研的3200家母婴店中，棉品的销售额占比已经成功超过了纸尿裤，在母婴店的十个品类中排名第二，毛利率和顾客的品类消费偏好均是第一。

如此亮眼的成绩，让棉品在母婴店中的形象一下子高大起来。

不过，棉品的形象可能一直都是比较高大的。笔者之前采访山东的母婴连锁，问到棉品的毛利，有几家就说棉品的毛利其实一直都比较高，并不是这几年突然变高的。

但是听到上面的消息，还是让他们挺高兴，能想到棉品在各品类中比较有利润优势，但没想到成绩如此之好。

不过，笔者最近频频听到一个母婴商家都在说的扎心真相：赚的钱都是货，都是库存，哪能看到钱啊？

就是说挣到了钱马上就买了货，钱就变成了货，另外，虽然挣到了钱，但是这钱跟库存的钱比，可能只是微不足道的一点点。

钱都是库存，成了每个母婴店家的痛。而款式变化快、码数众多的棉品、童装、童鞋等，库存更容易积压，成了母婴店家心里一道明显的伤疤。

“棉品的毛利是可以，但是压库存，不能只看卖了多少，还要看剩了多少。”在谈到棉品利润时，一位河南母婴连锁老板比较谨慎地说到。

很多母婴店老板可能奶粉、纸尿裤卖的都比较好，其他品类也还行，就是这棉品、童装卖不起来，有的认为运营奶粉和运营服装简直是两种思维。

像奶粉、纸尿裤这类产品，如果厂家不出新品，就一直卖原来的产品就好了，而服装产品基本每年都有两次订货会，一次春夏订货会，一次秋冬订货会，这一轮服装产品运转不起来或是运转慢了，下一轮来了又会被积压上，找不到卖童装的节奏，就是注定压库存的命了。

那运营棉品、童装要用什么思维？答案是提前思维。

提前了解顾客需求，提前了解流行趋势，提前选好品订好货，提前做好陈列，提前打折促销，提前调换货品等，只有事事置前，才能留出更多反应时间，快速应对某些需求情况，不至于库存积压严重。

如果已经积压了库存，想要清库存，那么打折促销是最常见的手法，有条件的还可以和代理厂家等谈谈调货，实在不行就只能按斤卖掉，被收货商拉到低线市场去卖了。

曾经，一位母婴连锁老板警示道：“积压服装库存的是最傻的代理和门店！”

虽然不能说的那么绝对，那些门店就是最傻的，毕竟保持合理的库存是有科学道理的，但他的警示一定程度上表达出了服装产品库存积压过多的危害性。希望各位母婴商家在卖好棉品、童装的同时一定要控制好自己的库存！