品牌 | 日本、韩国等众多亚太国家追捧的益生菌，凭什么它能火？

文 | 《中童观察》记者 阿蛮

由于益生菌在调节人体肠道健康方面往往能有立竿见影的效果，这让益生菌在众多营养品品类里很快便脱颖而出。

伴随着全球益生菌市场不断升温，亚太地区整体益生菌市场的表现可谓极其亮眼，消费规模占比高达47%。而对亚太地区益生菌市场贡献最大的国家当属中国，根据前瞻产业研究院数据显示，中国益生菌市场规模2017年已达到553亿，约占亚太地区的三分之一。

近年来，随着中国物质经济不断发展、人民精神文明得到进一步提升，细分与升级成为消费趋势，也成为益生菌的全新突破口，分段式益生菌备受消费者关注，而首次提出益生菌分段概念的则是丹麦益生菌品牌Wellingo。

Wellingo发现婴幼儿在生长发育的不同阶段，身体内的菌群种类、数量也会跟着发生变化。比如宝宝在妈妈肚子里时，会通过妈妈的羊水实现与细菌的第一次亲密接触；宝宝顺产出生，会从妈妈的阴道、肛门附近得到极其重要的“出生第一菌”等。

宝宝成长的几个重要节点成为了Wellingo益生菌提出“分段式理念”的底层逻辑。

目前，Wellingo菌种已被世界专利组织认证，通过了美国FDA检验、欧洲食品安全委员会(EFSA) 安全评估，进入了欧盟食品安全局EFSA推荐的生物制剂列表，得到了美国 FDA 评价食品添加剂的安全性指标。

营业版图拓展，Wellingo受到多国市场认可

凭借科学的产品理念和强大的产品实力，Wellingo积极布局国际市场，受到诸多国家市场认可，在各个国家和地区陆续完成注册，截至目前，已拿下9个国家的商标注册证书，其中亚太地区国家占了六席，得到了日本、韩国、中国台湾、中国香港等发达国家和地区的认可。

除了上面的提到的亚太国家，Wellingo早已登陆中国市场。

2018年9月份，Wellingo来到中国，丹麦王储腓特烈殿下特意抽出时间为其“加冕”。丹麦奥胡斯有着食品硅谷的美称，是全球食品研发创新中心，Wellingo就来自那里，也将丹麦健康至上的生活理念传递给了中国的消费者。

2018年11月5日-11月10日，Wellingo受丹麦食品推广联盟Food Nation的邀请，与丹麦多家领先企业（包括丹麦蓝罐曲奇、马士基航运等）参与由中华人民共和国商务部、上海市人民政府主办的首届中国国际进口博览会。

如今，Wellingo已在多家母婴连锁店上线，并开展了店员培训活动，备受导购和顾客的青睐。1月份在贵州婴之坊39家门店开展免单日活动，3天便已突破400盒。

用趣味觉醒消费认知，开启益生菌蓝海第一步

虽然益生菌现在在营养品里属于黄金大单品，正驱动着供给端和消费端的双向扩容，处于高速增长和占比快速增加的阶段，但消费人群对益生菌的认知、需求与购买远达不到平衡状态。

研究显示，在中国益生菌的认知人群占比94%，需求占比50%，但真正成为购买者的只有11%。这说明大量受众对益生菌的认知只停留在最浅层次，可能只知道益生菌对肠胃有调节作用，如何吃有效果、有哪些具体效果、没有效果正不正常他们不清楚。

针对这种情况，Wellingo采用趣味科普和体验式互动的方式来觉醒消费者对益生菌的认知，让消费者关注到宝宝的肠道健康，从而更深刻地了解益生菌。

去年12月，Wellingo联合IPA国际益生菌协会、多位丹麦艺术家在丹麦哥本哈根举办了主题为《宝宝的便便会说话》的宝宝便条展，通过寓教于乐的方式让受众主动参与到解益生菌的行列，把专业知识趣味化，用创意打造差异，加深印象的同时也增加了好感。

在国内利用新兴社交媒体，进行话题发酵，邀请中国医学专家进行话题探讨，提供平易近人、通俗易懂的权威，完美解决了“科易谱难”的问题。

除了举办活动觉醒消费者，Wellingo还为产品的“咽喉”终端导购量身制作了一套教育工具——“宝宝便条”教育卡，使市场教育更加标准化。

目前，益生菌市场增长迅速，但尚未成熟，新的市场增长点在于创新消费者教育，打破不科学认知，Wellingo正是这方面的先行者，并吃到了切实的教育福利。

据悉，鉴于在线下活动和店铺销售中获得的良好口碑与满意度，Wellingo准备上线国际天猫旗舰店，现在正在筹备中，预计3月底4月初与大家见面，除此以外，宝妈们关心的便便展也会在六月登录中国，Wellingo希望更多宝妈可以一起参与。