二十五年与三百年的相遇—VICUTU创始人蔡昌贤的坚持与坚守

白衬衣外面，蔡昌贤搭配了一套由自己工人缝制的蓝色西装，多年来，他一直穿自己品牌的衣服，尤其是在重要场合。他信得过自己工人的手艺，“VICUTU西装，从一针一线的缝制，到一纽一扣设计，要经过500多道工序精雕细琢才可完成。”蔡昌贤说。

蔡昌贤是VICUTU（威可多）品牌创始人、北京格雷时尚科技有限公司董事长。这一天是2018年12月8日，他要赶到北京宝格丽酒店，参加一场盛会——VICUTU和国际奢侈品面料巨头VBC维达来（Vitale Barberis Canonico）联手打造的高端酒会。

VBC诞生于1663年，已有三百五十多年历史。LV、GUCCI、PRADA等顶级奢饰品牌都是其长期合作伙伴。美国前总统小布什，在自己的就职典礼上，就穿着由VBC面料缝制的西装。

VICUTU则是一个刚刚创办二十五年的品牌。蔡昌贤正是用这二十多年的积淀，用“匠心”两个字，赢得了三百多年老店的尊重。在中国喊了多年“匠人精神”，不断推动制造业转型升级的过程中，VICUTU提供了一个很好的样本。

任何合作，都会经过一个双向选择的过程。这个过程开始时，意大利人就表现出了他们的严谨和苛刻。

VICUTU公司总部在北京大兴，占地30亩，研发、制作团队都很成熟，但VBC CEO阿历桑德罗先生坚持要到位于衡水的工厂去看一看，而且，要到一线车间去看。

“他跟我讲，一定要去工厂看。他要看我们的技术能不能把VBC的面料做好。”蔡昌贤说，“并不是我要买，或者我出多少钱，他就卖给我们。”

位于衡水的工厂是2015年正式启用的，当时刚运营不过两年时间。如果员工状态不稳定，或者生产流程还没运转成熟，很可能会错失合作机会。

蔡昌贤没有任何顾虑，当即答应。对他来说，之所以在衡水设厂，就是为了提升工人技术水平和生产质量。

有一次，蔡昌贤去瑞士参观。在一家服装厂里，他发现员工都是四五十岁左右的老工人。一问才知道，他们就住在附近，已经在工厂里工作过很多年。

服装看似简单，其实是一个技术密集型的工作。从设计、制版到生产、质检，其间要经历数百道程序。为此，VICUTU申请并获得了包括服装版型、面料研发、工艺设计等在内的45项国家专利。

技术，是需要经验积累的。瑞士工厂里都是经验丰富的工人，保证了生产质量的稳定性。“国内情况是，生产线上，都是二十来岁的年轻人。”蔡昌贤说，流动性还很大，每年春节一过，很多人就不回来了。这是中国制造业普遍面临的问题，工人过于年轻、不稳定，进一步造成一线工人技术不成熟等问题。最近几年，中国一直在提倡“匠人精神”，事实上，它指的就是一线工人成为匠人。有分析指出，如果不能从机制上解决“匠人”培养的问题，“匠人精神”很难形成。

蔡昌贤特别在意这个问题。“如果员工经常流动，你的产品质量怎么能提高？”蔡昌贤说，“只有员工稳定，才能把技术，把多年积累融入产品生产里去，传承、提升产品的附加值。”

为了解决员工后顾之忧，VICUTU向衡水政府部门争取了落户、教育等方面的政策。对决定搬到衡水的员工，公司更是拿出一大笔钱，帮助他们搬家、安家。员工在衡水买房，公司都给补助。从居住、生活到孩子教育，VICUTU为员工提供了一揽子解决方案，消除了他们的后顾之忧。

“现在来看，员工稳定性确实提高了。而且，很多员工还介绍亲戚朋友过来。”蔡昌贤说，工人的稳定，使得技术积累成为可能。

VBC公司高层参观完毕后，觉得一切都很好。“我们在VICUTU身上看到了中国服饰企业对品质的极致追求，也在合作过程中深入理解了中国的‘匠心精神’。”阿历桑德罗先生说，这成为VBC与VICUTU进行深度合作的基础。

过去几年，服装品牌的市场格局战愈演愈烈，不仅仅是国内品牌之间的竞争加剧，国际新品牌也不断涌入，服装行业洗牌开始加速。这一趋势在男装细分市场也有类似的情况出现，男装高端品牌被国外知名企业占据，国内企业产品无论是销量还是口碑上都无法与国际品牌抗衡。

在这样的背景下，一些品牌开始收缩战线，甚至出现大量关闭门店的情况。反观VICUTU ，不仅开店数量稳步增长，每年还能保持两位数的增长，并且在消费者群体中保持良好的口碑。

究其原因，蔡昌贤说：“这跟我们VICUTU人的专注专业有一定的关系。”

其实，成立VICUTU品牌之时，蔡昌贤已经进入服装行业七年。这七年，他一直在做服装销售生意。他清晰地记得，当时生意很好做，自己在北京一家国营商场摆了个柜台，每天买西装的人都要排起长队。“那时一套西装才卖198块钱，一天能卖三五万。”

蔡昌贤没有沉浸在西装热卖的喜悦中，他发现当时的西装版型是根据西方人身材设计的，完全没考虑东方人的特殊性，于是暗下决心一定要想办法解决这个问题。

1994年，蔡昌贤自己成立公司，开始做VICUTU品牌。他要求设计人员，一定要根据中国人的身材比例，对西装版型进行改进。不出蔡昌贤预料，VICUTU很快就在市场上打响了名头。只用了五年时间，VICUTU就建设了自己的生产线，还请外国设计师对专卖连锁店进行了整体设计。

蔡昌贤做销售起家，比很多企业家更清楚消费者意见的重要性。他曾把消费者请到自己的工厂参观，并听取他们对于版型和定价的意见，这个做法在当时十分少见。“我要理解消费者需要什么样的西装”，蔡昌贤说。

在VICUTU发展的二十多年里，蔡昌贤一直告诉同事们，要专注于做好产品，专注于服务好用户。他在公司成立之初就提出了“同等价格质量最高，同等质量价格最低”的生产销售方针，并延续至今。蔡昌贤说，“有这样的理念，消费者觉得我们东西又好，价格还合理，再加上我们团队又强，慢慢这个牌子在行业里脱颖而出。”

在任何情况下，蔡昌贤最看重的都是产品质量是否会提升。生产车间搬迁到衡水也是如此，他响应京津冀一体化，并非如一些企业是为了降低成本，蔡昌贤反而在当地投入了更大的成本，将生产车间进行整体智能化、高端化提升。他们引进了来自意大利、德国、美国等国际领先的高端服装生产设备，如自动缝合机、自动单件流系统、自动吊挂系统、自动裁床等。阿历桑德罗先生参观完生产线后曾表示，其技术水平比一些外国工厂还要好。

中国企业历来注重速度，注重市场份额，蔡昌贤也重视，但速度如果与品质发生冲突，他坚定地站在品质一边。“我做事是要做品牌，单纯看盈利不是我做事的风格”。

蔡昌贤今年56岁了，身材匀称，平时很喜欢穿定制的西装，配上他那副眼镜，显得稳重而儒雅。VICUTU过去二十多年的发展，愈加让他意识到自己的选择是对的，做服装，必须要有匠心。

匠人精神里，一个重要内涵是对传统文化的尊重和承袭。虽然VICUTU主做西装，但蔡昌贤也深知，任何服装文化，都必须基于本国的特殊文化现实。“中央也提出来了，文化自信。”蔡昌贤说，在服装设计上，也要有这种自信。VICUTU设计师就是要把东方特色文化与西方时尚美学融汇在一起，以创新出最适合亚洲人的西装。

2014年，亚太经合组织（APEC）会议在北京召开，VICUTU也参加了与会各国领导人服装的设计工作。他们设计的服装样式，借鉴了极具东方神韵的氅衣，配以马王堆汉墓出土文物中常见的汉代典型的云气纹纹样。以具有“平、齐、和、光、顺、匀”特点的苏绣工艺，将云气纹着于真丝锦缎面料上。整体则采用传统中式连袖剪裁结合现代立体剪裁手法处理。

这一设计，受到组委会专家的好评。有位专家，还亲自穿上体验。后来，APEC筹备小组办公室在发给VICUTU的嘉奖状里写道：“感谢贵单位在2014年亚太经合组织（apec）会议领导人服装工作中作出的突出贡献。”

“突出贡献”四个字，是对蔡昌贤坚守“匠心”二十多年最重要的肯定。这是笔画非常简单的两个字，但为了写好这两个字，企业要付出几十年，甚至上百年的努力。

据统计，全球寿命超过200年的企业，日本就有3146家，属世界第一。在日本，一个家庭十几代人只做一件事并不罕见。而欧洲意大利的品牌VBC严苛地专注面料生产制造，历经355年依旧保持活力和竞争力。这与他们对“匠心”坚守和“文化”传承密切相关。

VICUTU发展的二十多年里，中国经济突飞猛进，资本不断追逐着最大效益。这期间，也曾有不少朋友试图拉蔡昌贤进入别的行业，房地产、能源等等，都是赚钱快的行业，蔡昌贤每次听到这些，就表示自己听不懂。 “听懂了，会干扰自己，我没那么大的精力”。 蔡昌贤说。

“匠心文化本就来自中国，中国也不乏有坚守匠心、志在打造百年品牌的企业，”蔡昌贤接受采访时自信地说，VICUTU就是要做一家百年企业。每年两位数的市场增长，虽然不快，但能保证企业经营的可持续性，而每年VICUTU在员工培养、技术升级上的投入，在服装工艺制作品质上的坚持，才是保证企业能持续走下去的核心竞争力。

“VICUTU 是志在打造百年品牌的。这二十五年只是一个起步，我们还会经历五个二十五年十个二十五年甚至更多。”蔡昌贤说，下一步，对VICUTU来说，将继续保持国际化前瞻眼光，进军国际市场，让以 VICUTU 品牌为代表的中国“匠心精神”影响世界服饰行业，让具备中国特色服饰文化的西装在世界市场立足。

这不只是一件服装的故事，更是中国制造如何赢得国际尊重，将传统文化与现代结合的故事。VICUTU用了25年的坚持，终于为中国制造品牌化、国际化打造了一个成功的样本。这也正符合蔡昌贤打造VICUTU的初心：“与品质同在，让服饰成就传奇”。