【动销河南】法国进口奶粉品牌爱达力，为何让代理商爱不释手？

文 | 《中童观察》记者 天一

进口婴幼儿配方奶粉一直是市场的热点和渠道关注的重点。截至目前，通过配方注册的进口婴幼儿配方奶粉品牌只有百余个，但即便如此，对于代理商而言，要在这之中选中一支“潜力股”，并不是一件容易的事情。

在这种情形下，河南省一位知名代理商就选择了与法国品牌爱达力进行合作。爱达力是法国索地雅集团旗下自有奶粉品牌，由倍嘉国际在中国市场独家经营，当前进入中国只有短短6年时间。

为什么是爱达力？

要知道，发展到现在，河南母婴市场已经逐渐发展成为一个通货奶粉盛行的市场了，在这里，非通货奶粉的发展面临着巨大的生存压力。在这个大背景下，代理商对奶粉品牌的诉求，也变得更为复杂。其中，安全是最基本的需求，还要有一定的利润空间，更要有一定的品牌成长空间。

而这些，正是爱达力的价值所在，也是爱达力能够打动这位知名代理商的根本原因。

奶粉市场已经进入了一个产能过剩的时代，未来的主题一定是去产能，优胜劣汰避无可避。在这个过程中，选择一款可以长久稳定合作的品牌，是一种运气，更是一种能力。

这也是正在发生的事实。

一方面，市场开启了残酷的末位淘汰。在过去一年，经过配方注册制的洗礼，不少代理商被冲击得很厉害，市场走访中，甚至有代理商手里只剩下一个牌子。

另一方面，品牌集中度会越来越高。2018年百亿国产奶粉品牌的出现让母婴渠道感受到了巨大的压力，奶粉大品牌的崛起意味着渠道话语权的减弱，一线品牌量大，自然要挤压渠道利润。

更重要的是，在这个过程中，消费者的品牌意识也逐渐被唤醒。现在的情形是，消费者进到一家门店里去，导购刚说出想要推荐的奶粉品牌的名字，消费者就会直接拒绝：“我没有听过这个牌子。”

那么，在这样的情况下，母婴渠道该押宝什么样的奶粉品牌，才能获得稳定的价值和持续的增长？

爱达力进入中国市场虽然只有短短6年的时间，但以卓越的品质受到消费者和渠道商的追捧，获得了快速的发展。

诚如前言，爱达力是法国索地雅集团旗下自有奶粉品牌。

源于1964年的索地雅集团，是欧洲历史悠久的乳业集团之一，其自有牧场和工厂遍布全法国，年收鲜奶约五十亿升。经过半个多世纪的发展，旗下业务涵盖了奶酪、液奶/奶油/黄油、特殊营养品、乳品配料、超鲜及冷冻乳品等五大版块，实现了乳制品的全产业链发展。

雄厚的上游实力成为了爱达力产品品质强大的保障。据悉，爱达力的核心主原料都是其自有牧场新鲜牛奶加工而成。原料的优质是产品优质的基础，没有原料的优质，产品的优质就无从谈起。

因此，索地雅集团创立了 “La Route Du Lait”牛奶之路质量管理体系来管控原奶质量。每年深入奶源地进行多达4000次检查审核，每批次产品经历400余项质量检测。除此之外，鲜为人知的是，爱达力还有第二道品质防护锁——倍嘉国际自建技术团队，严格把控产品质量。每批产品进口以后，技术团队会对各项指标进行质量把关，来确保给到代理商安全优质的产品。

正是因为对品质的执着追求，爱达力获得了消费者的认可。从门店的实际销售情况来看，爱达力客诉非常低，回头率很高。这便是为什么代理商会选择此时加持爱达力的根本原因所在。

在保证品质的基础上，倍嘉国际还持续进行品牌投入。

一方面，聘请法国知名艺术家安娜伊斯·马田作为品牌形象代言人，安娜是知名影视演员刘烨的妻子，明星萌娃诺一的妈妈，同时也是身兼摄影师、制作人、话剧演员等多重身份，在国内人气超高的“超级星妈”。

诺一在《爸爸去哪儿》里的优秀表现，深受广大观众喜爱，安娜这位法国妈妈也被大家熟知，更重要的是，安娜所代表的法式育儿理念对中国妈妈们产生了巨大启迪。因此可以说，安娜的法式育儿观与爱达力的所倡导的“天然哺育生命，让爱回归纯真”品牌理念形成了完美的契合。

另一方面，倍嘉国际根据爱达力品牌理念，每年携手代理商，开展多种深入消费者的终端品牌活动，比如2018年联合区域举办针对孕妈的音乐胎教科普公益活动、法式胎教音乐盛典等，都收获了很好的效果，拉动了产品的动销。

经历配方注册制大洗牌后，河南不少代理商急需新品补位，与此同时，伴随着本地市场品牌化程度提高，门店对优质品牌的需求也在不断提升，而在大通货下沉的背景下，经营的需要又让门店对利润有着迫切需求。在这样的情况下，奶粉增量何处寻？

在3月21日，由中童传媒主办的动销河南活动现场，爱达力品牌相关负责人将会为大家讲述爱达力的竞争策略和渠道政策。血统纯正的法国品牌，安全优质的产品品质，持续不断的品牌投入，稳定专业的合作团队……爱达力的加入，势必能够为河南母婴渠道带来新的增长。

3月21日，动销河南见！