市场 | 85%的经销商，今年开始不再给大商超供货！看完惊呆了！

作者：中国婴童来源：中国婴童公众号

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03-23

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又到了一年一度大卖场签订合同的时候，几家欢喜几家忧愁。与大卖场合作，成了鸡肋，弃之可惜，食之无味。近年来经销商逃离大卖场的速度在加快，今年更到爆发的年代，每个城市时不时的就会爆发“某某知名的商贸公司也退出哪个超市的新闻”。

今年的大卖场合同签订，又有什么新变化呢？

且听我们分析一一道来：

1、多半超市业绩下滑，销售下滑，成为超市压榨经销商的根源。

超市不赚钱，肯定不愿意多进货。经销商赚钱，超市不赚钱，超市肯定眼红，一定会从上游采购下手抓利润。

纵观国内零售系统，没几家业绩还在增长的。大型连锁商超，除了永辉目标1700个店，大润发等已经被阿里收购，经营出现严重问题。这也是卖场签订合同的困难所在，卖场的费用逐年增加，盈利能力逐年下降，只能在经销商身上找补了。

其实，经销商与商超的关系是鱼与水的关系，过于克扣水的成本，压榨经销商的费用，经销商的利润率得不到提高，总有一天会接受不了超市的合同条款。越是做的大的、名牌代理的商贸公司越是受不了！名牌产品本身利润微薄，行业透明，很多产品的加价率不够超市的合同费用，如何续签？

不逃离大卖场，才怪！

2、经营变态，超市疯狂克扣经销商的费用，不是想办法提升顾客销售创造利润。

超市想赚钱，进店费，条码费，新品促销费，活动费，解码费，地推费各类费用数不胜数。超市利润下滑销量下滑，不反思经营问题，不想办法引流，不想办法提升店铺的经营能力，反而从上游供应商下狠手，想办法克扣经销商利润。

如果经销商都不陪你玩，没有更多的产品，超市更完蛋。

3、成本越来越高，经销商不得不跑。

部分经销商的卖场合同续签费已经高达几万、几十万了，把全年的销售额一算，卖场的各项合同费用就占据超市供货额20%以上，让经销商加价多少啊？这还不包含卖场的陈列费用、促销折让、促销员费用等等。

再加上电商侵蚀传统卖场的市场份额，如此延续下去，逼着消费者改地儿了，恶性循环！

单就说这三条已经足以说明今年卖场合同续签的难度了，为什么如今的经销商要逃离大卖场？真的是没有利润了！哪怕有一点点甜头也不至于要撤场！因为撤场意味着这个品牌厂家可能就要考虑开发新户了，经销商连这都不怕了，可见这个问题已经到了压迫整个行业发展的地步，不仅仅是单一的超市系统的问题了。

4、小型流通渠道展现出新的商机

当然，经销商敢于撤场的原因，也有更大的市场空间来发展，广大的乡镇市场、便利店连锁、社区店、特通渠道、小餐饮、校园店等渠道，正快速成长发展，成为经销商近年来市场份额不断增长的主要来源。很多厂家虽然看重经销商的销售渠道，但更看重整个市场的销售量，只要销量不减，少做一个店面又如何？不和大卖场合作，厂家才不管！商贸公司撤场会带来蝴蝶效应，或许在未来更进一步加快经销商逃离大卖场的速度，同时也会带来商贸公司大洗牌。

如今的大卖场系统门槛越来越高了，导致一些新成立的商贸公司不敢合作。一些老牌的商贸公司因为合同费用上涨撤场，超市接下来可能面临供货商青黄不接的问题，条码越来越少，新产品不能及时上架，卖场的新产品意味着卖场活力，没有了活力的超市还能好到那里？静观超市以后如何发展，时间会告诉我们一切！

没有双赢，早晚会有倒闭的一天。