【羊奶粉论坛】母婴老板自述：婴配羊奶粉很好做，成人简直“难哭了”！

文 | 《中童观察》记者 姗姗来早

2008年奶粉行业出现“意外”，补位选手羊奶粉登场，轻而易举地走进了消费者的视野。

这是羊奶粉最“扬眉吐气”的一次出场，但仅限于一二线大城市。

在县城不好使。

“五年后，2013年，至少在驻马店这边，消费者对于羊奶粉还是不认可的。”宝贝孕婴商贸李小勇表示，“非要说增速的话，0.8%就算不错了。”

李小勇是奶粉县代，自己还开着3家店，牛奶粉与羊奶粉的生意八二开，羊奶粉还占很小的盘，但增速相比于五年前，相当快。

“到了2017年，感觉县城市场的羊奶粉突然就起来了，增长能达到15%。”李小勇说，相比于牛奶粉不温不火的增速，他目前对羊奶粉更看好。

县城消费者对于婴配羊奶粉的接受度，可以用时下最流行的一句口头禅来概括：都行，可以，没关系。

即：羊奶粉就是比牛奶粉好，口感、配方都很行，哪个牌子都可以，价钱贵点也没关系！

羊奶粉已经完成了顺利完成了品类教育，口感细腻，分子小，易吸收等等特点，让消费者相信，羊奶粉就是更胜一筹，更愿意为此买单。

“宝宝很小的时候，对味觉没有那么在意，家长觉得这个好，就买给宝宝吃，”李小勇很开心，因为婴配羊奶粉很好动销，基本上不用怎么导购怎么去推，即便推，也不用特意去提及羊奶粉品牌。

成人羊奶粉就没有那么“好运”了。

在李小勇的羊奶粉里，成人羊奶粉勉强只占整个羊奶粉的1/10，每个月多卖一罐都“谢天谢地”了。

现在奶粉品牌端都开始瞄准了大儿童粉、学生粉、孕妇粉以及成人粉，给市场造成一种“假象”，好像这里有很大的市场，但实际上不是这样的。

李小勇可看得很清楚，“现在很多商超卖奶粉品牌都不怎么走货，商超瞧不上那点出货量，奶粉品牌也不是商超那样的操作方式，所以，即便是成人羊奶粉，也都压到母婴渠道来了。”

在母婴渠道推成人羊奶粉，有什么优势呢？

“成人羊奶粉走的是渠道口碑模式，摆台、宣传也方便，尤其是在我们这种县城的母婴店，门口摆个广告牌，或者拉个横幅，就能吸引不少人进店来看看。”

但是，只是看看。

成人对羊奶粉的意识是有的，但还差点火候。李小勇笑着说，“现阶段的成人羊奶粉受众，50岁左右的老人，对羊奶的认知来源于小时候家里养羊挤奶，脑子里只有一个字：膻。”

认识程度相当有限。

“而且，成人羊奶粉主打的卖点很奇怪——功能像保健品，但又不是保健品，身体健康但有点小毛病的老人可能会选购，一般老年人就直接买保健品或者吃药了，谁喝羊奶粉，”李小勇也很无奈。

看来，成人羊奶粉要想做好，还有很长的一段路要走啊！