投资一家合肥本土便利店品牌，今日资本想要什么？

作者 | Cuba Libre

题图 | 今日资本创始人徐新，来源：视觉中国

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又一家坐标合肥的便利店受到了资本的偏爱。

邻几便利店宣布已经于近日完成了3000万美元的B轮融资，本轮融资由今日资本领投、公司A轮领投方，老股东源码资本加码跟投。前后算来，邻几便利店已经获得总金额近3亿元的3轮融资。

邻几靠什么喜提融资？

这是一家你可能听都没听说过的便利店。

邻几初次在合肥亮相，也不过是2017年十月份，诞生之初，这家便利店就很神秘。当合肥本土的社区生鲜超市像生鲜传奇、谊品生鲜已经名声大噪之时，关于这家便利店，网络上还搜不到太多的资料。

这家便利店能获得资本的驻足，首先还是因为它有着足以让人艳羡的扩张能力。

根据联商网的报道和一些公开的资料，截至2017年12月底，邻几便利店在合肥还仅仅只有10家门店，而后只用8个月的时间，邻几在合肥和芜湖就开出了100家门店。2018年5月，邻几兼并了合肥当地的“友门鹿”便利店，再拿下30多家便利店。

截止2019年3月，邻几在合肥、芜湖、马鞍山共有200多家便利店，是目前安徽省连锁网点最多的便利店公司。

邻几和普通便利店形态其实并无异样，但在热食方面，邻几做的似乎比其他便利店要多一些。在某种程度上，鲜食决定着一个便利店的毛利。

作为便利店，邻几提供早、中、晚、下午茶、宵夜一日五餐，有鲜食包子、关东煮、茶叶蛋、热狗等即食热食，还有现磨咖啡、现磨豆浆、冰淇淋和代表着合肥地方特色的豆干、糯米鸡、热干面等。 而且其大部分门店为24小时营业制，休闲区也是标配，这一点，北京的很多便利店都难以做到。

邻几的创始过程充满着戏剧性。

这家便利店的创始团队几乎全来自于便利店企业“十足”的离职高管。而据说几位离职高管最初创建邻几时仅仅开出了10家分店，直到2017年12月，创始团队干脆又邀请了原十足董事长刘忠建担任CEO。

刘忠建的职业生涯本有着超市管理的基因，他本人是中国第一批便利店的从业者。1998年刘忠建就入职了人本超市，2000年创立十足，带领团队从无到有开出了1800家店。 

邻几的转折就此发生，正式迈出了大肆扩张的步子。

根据邻几公开的数据，其单店日均销售额超过6000元，可比门店的比去年同期增长超过50%，并购的友门鹿的店铺销售增长超过35%，鲜食占比超过了30%，线上销售占比超过10%；毛利率达到国内头部便利店的水平，且已有50%以上店铺迈过了盈亏平衡点。

对于投资邻几便利店，今日资本创始人徐新给出了她的理由：

刘总（刘忠建）和团队是二次创业了，他们的定位抓得很准，专注在二线城市，猛搞鲜食即食，直营加上收购，密集开店，在局部城市迅速占领消费者心智。他们的执行力超强，一起住集体宿舍，睡高低铺，还每天跑步锻炼。我相信以他们这样的创业激情和执行力，去PK日系的便利店，不是很大的问题。

邻几便利店喜提3000万美元融资，“投资女王”徐新则在零售消费领域继续加码。

今日资本想要什么？

可以说，邻几是今日资本投出的第一家正儿八经的便利店。

从去年开始，今日资本就加大了在消费领域的布局——去年8月份今日资本参与了同样在合肥的社区生鲜便利店谊品生鲜的A轮融资，近日还在其B轮的融资中加注。去年11月，今日资本还投资了无人连锁便利店24鲜便利店。今年1月份，今日资本也已经毫不犹豫地迈进了社交团购领域，参与了邻邻壹3000万美元的A轮融资。

截图来自IT桔子

正是因为便利店具有着极强的扩张属性，以本地生活服务为基础的便利店业态在获得更多的资本青睐。这个国人已经不陌生的消费业态正在进行着新一场的较量。

虎嗅主笔房煜在文章《7-Eleven的慢与中国便利店的快》中写过，便利店业态在中国还处于生长发育期，市场广阔，行业增速令人兴奋。数据显示，在2017年，百货业态全行业看已经是负增长，商超的日子也不太好过，有人增长有人收缩。唯有便利店，全行业增速高达20%。

“在这样一个市场，你说要冷静、要稳住、要控制自己的欲望，确实是比较难。更何况，便利店市场目前还没有一个全国品牌（不包括中石油中石化的便利店品牌），而7-11已经开遍了世界，这会刺激人的征服欲”。

而今日资本投资邻几，它想要“征服”的还是二三线城市的市场。

中国本土品牌都会对标的7-11，还有全家、罗森这样已经较为常见的便利店品牌，依然驻守着北京上海这样的一线城市。二三线的便利店市场还相当安静。

行业已经达成了共识——未来，便利店的机会在二三线城市。同时，通过一线城市辐射周边的二三线城市，也能将便利店后台的供应链能力发挥到最大。

但是除了“扩张”，便利店在这两年的关键词还有“倒闭”。

去年八月，邻家便利店就进入了倒闭阶段。大势已去的还有全时——2月22日，据第一财经报道，罗森已经计划收购全时便利店在华东、重庆地区的绝大部分门店，整体规模约近百家店。

邻家和全时的倒闭都伴随着P2P泡沫爆雷的背景，并不只是它们的运营问题。但便利店行业显然还需要注意一些问题。

上述房煜文章中还有写到，从中国零售业其他业态的发展来看，基本规律是先跑马圈地，发展规模，占地为王后，再精细治理，一个从大乱到大治的过程，但很可惜，这一套在便利店玩不转：便利店的核心是单店模型成立，再追求密度，而不是规模。因为追求密度，物流供应链和运营成本才划算。

便利店的模式就是培养出成熟的单店模型，再去复制。所以单店一定要盈利，单店模型一定要成立，这和互联网思维的流量打法完全相反。但要点在于，一个城市不是一个单店模型就可以通吃，特别是像北京上海这样的超大城市。通常来说，一个城市至少要有商圈店、社区店、校园店、交通枢纽店四种模型，但是不同城市还有不同变化，比如深圳还需要有工厂店。

而“在这点上，中国本土便利店，前途是光明的，但道路是曲折的”。

资本大军有序进场后，中国本土便利店的话题这才刚开始聊起。

End

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