为什么说，ToB的电视剧公司也要在C端建立品牌价值？

作者丨卡尔文

来源丨Vlinkage（ID：vlinkage）

一说到华策/克顿、正午阳光、新丽、慈文等影视公司，业内第一反应基本都是有咖位的大牌公司，但如果站在普通观众的角度来看，众多影视大咖的知名度可能需要重新衡量。

行业大牌公司多，C端高品牌价值公司少

从2019年影视公司百度指数排名可以看出，绝大部分公司的数值相对偏低（百度指数止步1000左右），相比之下，得益于《都挺好》的强势表现，以及常年的作品积累，正午阳光在大众的认知度不断攀升，成为当下知名度最高的影视公司之一，其数据表现甚至高于市场活跃多年的光线传媒、华谊兄弟。

整体来看，电视剧公司在大众的认知度偏低，“正午出品，必属精品”意味着有电视剧公司开始出圈，逐渐在观众面前建立起电视剧公司的品牌形象，这也代表了今后电视剧公司发展的一大趋势。

为什么ToB的生意需要建立C端品牌价值？

电视剧行业和直接面对消费者的电影行业不同，电视剧公司本质来说是个ToB的生意，也就是想办法让视频网站/电视台以高价买走电视剧版权，因此过去大部分电视剧公司都更在乎客户爸爸面前的存在感，没有在大众面前塑造自己的品牌形象。

但是娱乐市场快速变化得超乎想象，在互联网的推动下，过去广告为主（ToB）的商业模式已经逐渐转型为广告（ToB）+付费会员（ToC）混搭的商业模式，并且从趋势上看，付费会员（ToC）的增长可能还会进一步增加，在新的市场环境下，电视剧公司的思维也需要发生转变。

剧集的高价格是由视频网站对于剧集产品的高估值所决定，剧集估值可以分为广告价值+会员价值两部分，剧集公司如果具备高品牌价值对两块都有加分项：

1.广告招商依赖"大咖"，较容易说服的元素包括：大明星、大IP、系列化制作、制作公司品牌（并非最后播出好的项目就会有好的广告收入，这也是众多黑马爆品未能获得对应高广告收入的主要原因），拥有消费者高认知的电视剧公司品牌树立后，本身就具备“明星效应”，其产品相对更容易得到B端客户认可，销路畅通。尤其对于那些不太熟悉剧集市场的B端客户具备先天说服优势。

2.会员方面，知名厂牌自带粉丝流量，相当于自带大IP，这些粉丝是好的潜在付费用户基础，也是最大宣传自来水。

除开广告和会员收入端之外，制作环节对演员、导演等生产端核心资源号召力强，且核心要素的成本可能低于行业均值，在当前版权价格下行的市场环境下，品牌溢价可直接提升项目利润率。

另外一方面，视频网站对于剧集流量的预估来源项目本身考核，包括项目策划、剧本、卡司（人气+匹配度）、制作团队等各环节的专业评估，而这部分评估往往是根据历史表现得出，剧集大爆所必须具备的创新性很难通过历史数据评估中得以体现，制作团队的品牌效应此时显得尤为重要。 

具备品牌意识是第一步

好的品牌需要好的产品支撑

好的电视剧公司品牌并非一日而成，除了有消费者层面建立品牌的意识之外，还需要成熟技巧，而建立优秀的剧集公司品牌，需要满足以下三个条件：

1、清晰的品牌定位。以正午阳光为例，其占据了“精品国剧”的品牌定位，精准清晰：过去观众不停吐槽国产剧粗制滥造，充满了对国产剧恨铁不成钢的负面失望情绪，而正午阳光带来的具有国内特色的“匠心作品”，显著和其他国产剧区隔开来，提升了国产剧的逼格和面子，一定程度上满足了国内观众的自豪感，类似美国HBO的“It’s not TV,It’s HBO”。而其他剧集公司想要建立自身品牌，需要根据自身特色寻找更具差异化的品牌定位。

2、持续提供符合品牌定位的产品供应，通过产品本身带来高知名度、高美誉度。好的产品是优质品牌的根基，且单靠一部剧还不够，需要持续产出符合品牌定位的产品，不间断固化品牌印象。

这里的产品涵盖产品的方方面面，包括对待产品的态度（价值观），制造产品的过程，产品最终呈现，以及产品后期的互动。还是以正午阳光为例，《琅琊榜》有一波颇受关注的热点“众多导演亲自上场拍戏”，在制造话题，满足猎奇之余，也贴合品牌主打的匠心精神。

3、培育高忠诚度的粉丝群体。这部分群体，既是剧集的忠实消费者，同时也是拥护者、宣传大使，特别在剧集市场趋向电影化的形式之下，这群粉丝显得尤为珍贵。作为剧集品牌，需要持续不断地和高忠诚度的粉丝群体进行互动，维持热度，培育粉丝扩大影响力。

寒冬之下，市场规则也在发生巨大变化，休养生息之余，也面临着众多抉择。是做一个默默无闻的剧集供应商，还是围绕产品特色打造拥有众多粉丝的剧集品牌，所带来的结果不言而喻，期待未来有更多优秀剧集公司创造更多好的剧集品牌。

推荐文章，点击标题阅读

-完-

长按二维码识别，一键关注传媒圈公号

《传媒圈》微信自媒体平台，是一个领先的聚焦传媒、影视、品牌、营销等领域的信息库和智慧库，36万勤于思考人士的品质之选。

如希望交流，请加个人微信号：dianyingquan。