“公司手里现金太多是一个危险迹象”

作 者：华杉 华与华营销咨询公司董事长

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

孙子兵法讲将道，讲了五条，曾国藩读孙子兵法，觉得自己一条也对不上。后来，曾国藩自己总结了两条，这样就是非常5+2，一共七条。

读书就是切己体察，代入自己，放在事情上琢磨，才能知行合一，否则，读书也是一种玩物丧志，只求道听途说的虚荣。你对照一下这七条，自己能占几条？

“心里装着对方的利益，

并让对方清楚这一点”

将者，智、信、仁、勇、严也，这是讲将道了。将道，就是领导力。

孙子兵法的将道，就是关乎于这些领导者的品质，孙子讲了五个字：智、信、仁、勇、严。

智，是智慧，是本事，就是后面七计里的将孰有能，对比敌我双方的将领，谁的本事大。领导要能指明方向，传授方法，带领团队解决问题，这就是智。

信，是信誉，领导者的信誉，主要就是赏罚，就是后面七计里的赏罚孰明。西点军校讲领导力有一条，叫做：“心里装着对方的利益，并且有能力让对方清楚这一点。”这样别人跟你，心里才踏实，心里踏实，才能充分发挥领导者的重要责任，就是要让团队里的每个人都得到充分的发挥。

仁，是仁爱，所谓爱兵如子。仁爱的典型例子，是吴起用嘴给士兵吮吸浓疮，那士兵的母亲听了大哭说：“当年他父亲上战场，就是吴将军给他吮吸浓疮，他就报效将军，战死了。如今我儿子也要为将军而死了呀！”

将道的仁还有另一个含义呢，是和士兵同吃同住同劳动，比如项羽，在每次战斗之前，修筑工事的时候，他都是亲自拿着筑土的木板，参加劳动。不是说我是将军，我只管巡视指挥，而是一定自己亲自动手参加。主帅亲自参加修筑工事，各级将领和所有的士兵就都付出最大劳动，工事就坚固。修筑工事的时候身先士卒，和冲锋陷阵的时候身先士卒是一样的道理。

华与华每周一早上全公司一起大扫除45分钟，我都亲自参加。有朋友问我，说现在年轻人谁愿意干这个？有人不愿意来怎么办？我说我不担心谁不愿意来，我唯一需要担心的是有一天我自己不愿意来了怎么办。只要我来，这活动就能持续。我不来，早晚歇菜。这就是将道的仁。

勇，是勇敢，但不光是说冲锋陷阵的勇敢，而是临机决策的勇敢。《三国演义》里曹操和刘备煮酒论英雄，评论袁绍：“绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而亡命，非英雄也！”好谋无断，定不了事儿，总是不能决策，这就是没有勇。

没有勇，一是定不了事儿，二是好不容易决定了，又执行不坚决，随时准备缩回去。这都是干不成事儿的性格。这种性格的人，容易成为四川话里讲的“耙耳朵”，耙，就是软的意思，耳朵根子软，他的决策，取决于最后一个给他意见的人，也会被下一个进言的人改变。有这样的领导，人人都无所适从。

严，是“威刑肃三军”，军法很严。古代出兵，总要杀人祭旗，这杀的往往并不是敌人，而是找一个犯军法的自己人杀掉，这样令行禁止。

大家可能都知道一个故事，孙子进献兵法给吴王，吴王说你能把我的妃子们练成一支铁军，我就信你的兵法。孙子就叫它们列队操练，妃子们嘻嘻哈哈，孙子马上把领头的武王最宠爱的两个妃子斩了，吴王的娘子军就练成了。这就是严。

读到这儿，你可以切己体察，代入自己，孙子兵法的将道，智、信、仁、勇、严，你觉得自己怎么样？

曾国藩学《孙子兵法》：书生带兵，全凭两个字

一百多年前，一个书生要带兵打仗，就是曾国藩，临时抱佛脚，赶紧学孙子兵法，他就读着这一章，琢磨这智信仁勇严，对照一下自己，然后——绝望了。他觉得自己怎么也不合格。后来，等他军旅时间长了，知行合一，他自己总结出两个字：廉、明。

廉，是廉洁，他说士兵对将领是不是足智多谋、能征惯战没法要求，但是人人盯着利益，对将官在银钱上是否干净，对下属保举提拔是否公平，就十分在意。你不贪钱，他就服你，如果不仅你不贪钱，而且他还经常能得点好处，他就更喜欢你。

明，是要把下属的表现一一看明，临阵之际，是谁冲锋陷阵，是谁随后助势，是谁拼死阻击，是谁见危先避，全部看清记明；在平时，每个人的勤惰虚实也逐细考核，这样赏罚分明，兵就带得好，就能打仗。

曾国藩说，有了廉明，智信仁勇严自然就有了，没有廉明，智信仁勇严都没基础。

商业合作没有绝对公平

比自己该拿的少拿一点

要和平，不要公平。比自己“该”拿的少拿一点。

曾国藩总结得太精辟了！我的体会呢，学习智信仁勇严，只是晓得这个道理，还不太好知行合一，而曾国藩的廉明，真是一件件事儿都对得上。

廉，是廉洁，不贪钱，但也不仅仅是廉洁，不是不贪污，是能把钱分给大家。能打胜仗的将领，不是他武艺高强，是他肯给大家分钱。

比如项羽，他算是有智、信、仁、勇、严，但是他不肯分钱，韩信形容项羽，损他损得很形象，说项羽要给人升官加薪的时候，官印都刻好了，他舍不得给出去，把那个印拿在手里，磨叽啊，磨叽啊，印角都磨圆了，还没给出去！

刘邦呢，就相反了，说要拜韩信为大将，马上就拜；拿四万斤黄金给陈平去策反项羽的将领，根本不问钱给了谁，连账本都不要。

大家知道纸上谈兵的赵括，长平之战前，赵王要任命赵括为大将，赵括的母亲去找赵王，说我儿子绝对不行，您不能任命他为大将。赵王问什么，赵括的母亲说，当初他爸爸赵奢在世的时候，您任命他为大将，给他赏赐，他回家之后，马上把您的赏赐分给他手下的将领们，自己一分都不留。现在赵括呢，您拜他为大将，给他赏赐，他回家马上安排家里人去看房子看地，准备买田置宅，没有分一分钱给任何人。

赵奢是把大王的赏赐全分给大家，古代还有很多将领，也是自己完全不参与战利品的分配，兄弟们拿，我不拿！为什么自己一分不拿呢？这里面有个诀窍，就是人的“不公平幻觉”。这是一个社会学原理，每个人都会觉得不公平！公平是不可能的！因为每个人心中都有一杆秤，每个人的秤的度量衡都不一样，总之衡量下来都是对自己不公平。拿得少的，当然觉得不公平。那拿得最多的，他还觉得以自己的功劳，和第二名差距太小！

都觉得不公平，这不公平是谁造成的呢，当然是那个管分配的人——主帅造成的。那么，这时候主帅自己一分都不拿，那觉得不公平的，他也没话说了。

所以，自己不拿钱的意义，不光是分给大家，而且是消除团队里对分配的不满。这就是廉。

我经常讲一句话，叫“要和平，不要公平。”如果要绝对公平，所有的合作伙伴都会翻脸，总是因为有一方能让，才能合作。这愿意一方，就要有宁愿吃亏，绝不占便宜的精神，要有“比自己该拿的少拿一点”的原则。你认为自己“该”拿多少，你再主动少拿一点。这样，对方就会觉得，你虽然还是占了他的便宜，但你这个人还算不过分，你这个朋友可以交！

世间纷争，都是因为大家要公平，不要和平。就像巴勒斯坦和以色列的纷争，再过一万年也公平不了。

把利润降下来：

公司现金太多是危险迹象

我自己对“廉”的体会，是管理公司的利润，就是说，老板不要赚得太多。老板要做到廉，首先要舍得分配，分钱给大家。

平时公司的活动、出差、报销，要比较宽松。曾国藩说的，让大家比较滋润。如果这样利润还觉得太高，你就多投资搞研究院，搞慈善，打广告烧掉也行，总之你老板别拿太多钱回家，和大家收入差距不要太过分。这就是廉。

有的公司把廉搞反了，搞得省钱就是正义似的，员工出差像苦行僧，以至于都不愿意出差，或者自己贴钱。老板自己出去的时候，穷奢极侈，一和员工一起出差，他也爱干净，住汉庭，这不是廉。

中国守曾国藩的“廉道”的企业家，我觉得西贝的贾国龙比较典型，我看他就跟分钱上瘾似的，而且还有一套分钱的理论，叫：“先分钱，后赚钱。”这话我印象深刻，“把钱分出去，把爱传递出去”，就是贾国龙的将道。

“把公司利润降下来！”这是我经常讲的一句话，挺惹人恨的，但是我有我的道理。公司利润太高，就是问题！

第一是你分配不足，你都分给大家，不就没那么高利润了吗？

第二是吸引新的进入者，这里钱多人傻，大家都来啊！这两条一叠加，就是员工出去创业。很多公司就是这么垮掉的。

第三，是对未来投资不足。苹果我就觉得它对未来投资不足，手里现金太多了，不好。

领导是个苦力活：

评估考核上，要多花时间

第二个讲讲“明”，你要对每一个人的表现都看得明，没有什么比这个更重要了。因为领导力来自于赏罚分明，要赏罚分明，你就得知道每个人干得怎么样啊！要知道每个人干得怎么样，你就得花很多很多的时间啊，你愿意花这么多时间吗？

我们很多领导，在解决业务问题上愿意花时间，但是在评估考核上就不愿意花时间，这就影响战斗力。

还是说贾国龙，他跟我讲，他开年会是连续开了两个星期，听每一个团队的述职报告，最后决定年终奖数额。我觉得这是“明”，简单地按业绩或几个指标来评定奖金，那不能算“明”，只是我们做领导的偷懒罢了。

还有一个在“明”上面令我印象深刻的企业家，晨光文具的陈湖雄，他是对经销商的明。那还是十几年前，要考核经销商的终端执行情况，他和高管团队兵分几路，到全国各地下市场看文具店，一路看，一路拍照片。

回来之后，他带着高管团队一起，几天几夜，看了一万多张照片，给每一个经销商的终端执行情况打分，做出年终奖惩。“最后都看得想吐啊！”他跟我说。但是到了开会宣布的时候，人人都服气，而且人人都知道自己明年该怎么做。

智、信、仁、勇、严、廉、明，这是我们今天学到的七条将道。将道啊，也不是什么天纵英才，而是一种品格，还在于凡事都肯下苦功。做领导啊，也是个苦力活。

排版 | 吴恙、林红瑜

审校 | 鲁一    主编 | 叶正新