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新消费赛道，你能跑赢多少家竞品？| 新匠人养成营
文 / 晓匠君（微信公众号：吴晓波频道）
01
“新品牌力”
4月29日到30日，数百位新匠人齐聚无锡拈花湾，共同参加新匠人养成营新品牌专场学习。
真观顾问首席顾问暨总经理汪志谦，于小菓创始人、灵山集团文化设计顾问于进江，小仙炖鲜炖燕窝创始人&CEO苗树、巴九灵新匠人事业部副总胡晓东4位品牌实战企业家借案例实操解析，深入剖析新匠人品牌经营战略，全方位、多层次养成新匠人品牌力。
什么是消费者的关键时刻?
如何影响这一时刻？
《新消费品牌的体验设计》
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真观顾问首席顾问暨总经理汪志谦
品牌经营：找到关键时刻，落地关键时刻
经营品牌是经营人的生意，人们都曾记得曾被感动的时刻，但在这在杂讯纷乱的时代，消费者接触到的资讯太多、与品牌接触的时刻也有上千个。
因此，关键是如何在对的时间，做对的事。企业必须找到真正影响消费者购买决策的时刻，操弄那些时刻，让消费者记得你、愿意买你的产品。也就是掌握消费者关键时刻MOT(moment of truth)。
所谓经营品牌，其实是在关键时刻，让消费者体验到我们传递的品牌信息，并做出我们期待的事情，提升购买转化率和口碑传播率。
唯有理解消费者的关键时刻，才能重新在关键时刻塑造与设计体验，影响消费者的购买行为。
什么是品牌的人格标签？
如何让社群高忠诚度？
《消费升级下的品牌人格化》
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巴九灵新匠人事业部副总胡晓东
社群是新一代商品与人的连接方式。
一个人格化的品牌更容易沉淀超级用户，这些超级用户愿意花时间参与到产品研发、对产品有很深的感情和更高的识别度，认准品牌就会买品牌的任何一款产品并分享给身边的人，慢慢的这些超级用户会形成一个忠诚度极高的社群。
当一个品牌的创始人具有强烈的人格标签，更容易吸引超级用户。
新匠人的匠心好物，正符合新中产的消费心理——个性、炫耀、引领潮流。个性化的需求，呼唤出了个性化的制造，而后者的繁荣，既对生产本身提出了高要求，也植根于国民对本国文化和审美的回归。
品牌与心智预售
如何判断品牌有效？
《从30万到3亿，小仙炖的品牌成长之路》
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小仙炖鲜炖燕窝创始人&CEO苗树
小仙炖燕窝主打“鲜炖”品牌，并且从创立之初就坚信“过硬的产品品质是一个品牌的基础”。
对于品牌打造，苗树也有自己的一套认知：
品牌左右顾客选择的表现是心智预售，心智预售的结果是实现指名购买，实现指名购买可以降低各种费用，实现超额利润。品牌是通过心智预售创造顾客，实现了心智预售的品牌才是品牌，不然只是商标。
品牌定位是否有效的3个判断标准：用户认不认、销售用不用、对手恨不恨。
没有人想买被认为过时的产品，因此超越竞争对手的最好办法，不是推出更好的产品而是推出新一代产品。早期品牌做公关，成熟品牌做广告。
你梦想和商业契合点在哪？
你的产品如何区别于同行？
《商业创新与品牌升级》
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于小菓创始人于进江
从广誉远、拈花湾到小罐茶、于小菓，于进江分享了自己成功的商业设计作品与经历，并用理论结合实例讲解了历史和文化对设计产生的影响。他强调：做艺术设计，也就是要把自己的梦想和商业相结合。
一款好产品的问世，不像我们想象中的那么简单。
中国已经过了贴牌模式的时代，要想做一个和同行不同的产品，背后需要付出很多。小罐茶从开始筹划，到设计，直至最后面市，呈现在大家眼前，我们用了整整两年时间，而这两年正是我们在不断打磨工匠精神、打磨产品的两年。
好的产品是要跟踪到最后一刻。
我们开始筹划做于小菓的产品研发。传统的点心面临着形象老化、口味不符合当代人群、区域性影响力有限等问题，而我们希望做出创新突破。
既然是新中式点心，我们就希望把中国人的养生理念和中国人对于文化的理解，进行一个很好的对接，将不同的点心赋予不同的文化内涵。
02
“养成营2.0”
巴九灵COO，新匠人加速计划总策划吴欣曾说：“我们要为新匠人们打造一个学习型社群组织。”而在本次养成营，新匠人学院负责人呆宝发布了“新匠人养成营2.0”，带来一次系统、全面的升级。
升级后的新课程体系将围绕新匠人、新产品、新营销、新组织四大模块精心打磨，帮助新匠人企业升级洞察能力、产品能力、增长能力和组织能力，补充全球视野、人文底蕴和美学素养。
后期的养成营课程，将采用策略大家+明星企业+优秀学员的形式授课，通过线下授课和线上社群同步直播的方式，让参加课程的企业家和员工实现同频共振。
同时，我们也将为加入的新匠人企业建设企业分院社群，每天早上和晚间，我们都将提供包含新消费资讯、观点的“消费日报”，以及新匠人学院负责人呆宝关于企业管理、营销、增长等内容的短视频。陪伴大家每一天的成长。
03
“链接+赋能”
课程学习以外，本次养成营，我们还做了一系列细致安排，在学习课程的同时，各新匠人企业可以互相链接，相互赋能。
▌匠心小市集
每次养成营，我们都会在现场创造一个产品展示区，用来展示新匠人的产品。各种高颜值、趣味性、黑科技的新匠人产品汇聚于此，就是一场小型的市集。新匠人同学可以互相点评、欣赏，时不时碰撞出新火花。
▌匠友饭桌
为了拉近各企业家之间的距离，形成社群凝聚力，我们在养成营设置了匠友饭桌环节。不同领域的新匠人们担任桌长，大家根据桌长的资源情况自行报名组局，品牌、渠道、新品、传播资源……大家一边把酒言欢，一边互通有无，共享资源，恰恰是“敬物爱人、利他之心”的最佳写照。
▌资源对接会
新匠人学院自成立以来，我们聚合了包括谷歌、腾讯、宝珀、苏宁小店、京东、小米优品、故宫文创、颐和园IP、优酷视频、小红书、网易云音乐等机构在内的超过160家资源方，为160家新匠人企业完成了线下产品推广，帮助新匠人企业品牌落地。
本期资源对接会，我们为新匠人们提供了新的渠道资源：上海新世界旅游纪念品有限公司副总经理杜弘先生，就新匠人产品入驻进行了详细的讲解。
04
“指数测评”
吴老师说：你今天拥有的消费者和成绩，一两年后很可能会“逃逸”，这就要求我们每个人获得小小的成功以后，还要继续保持匠心。
而在新消费赛道，你能跑赢多少家竞品？新匠人学院基于创新价值、融资能力、个人价值、企业价值、品牌影响等维度的专业大数据，推出了一套“新匠人指数”测试。一起来测测吧！
未来，新匠人学院将继续在各方面为新匠人赋能。如果你也心怀梦想，那就快加入我们吧。
加入新匠人学院，享多层次赋能
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新匠人养成营圆满结束
主办方
新匠人学院
致谢以下新匠人品牌
阅农部落、爱牧72小时慢产蛋、有点土气
再出发、蜜乐、紫物蓝莓精酿
马戏咖啡、李桂华、梵沐记
云姜、e农春天、丽芙家居、袜先生
2018年4月，我们联合顶级机构共同发起了“新匠人加速计划”，为这个时代拥有新审美、新技术、新连接的新匠人多层次、体系化赋能。新的一年，我们仍在路上，陪伴新匠人成长。
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