【新主流】日初张孝武：母婴代理商只给门店供货是不够的，还要帮门店销货！

文 |《中童观察》记者 TT

笔者在河南走访门店时发现，很多门店是缺乏系统培训以及实时市场情况分析的，这就给门店销售带来很多麻烦。

近几年，电商的高速发展给门店带来不少冲击，随之又提出新零售的概念，在两者的夹击下，传统门店不得不开始变革，以求自保。

而很多门店在面对这场变革，手忙脚乱或者无从下手，从而逐渐被市场所淘汰。2019年被行业内专家称为“母婴行业最冷的一年”，除了面临当下这些问题外，还要面临2018年出生人口下降的问题。

可谓是寒意阵阵！

而来自内部的压力是，很多母婴门店里的导购都是学历不算高的人群，往往门店将她们招聘过来后，经过短期的培训或是店长的一个基础讲解就直接上岗了。这种情况下，导购普遍存在对于产品并不了解，产品讲解没有技术性，话术逻辑不通顺等问题，这样不仅让消费者对产品了解不清晰，也让消费者用户体验感变差。

如果说，门店过去还能靠着自然销售过得很舒服，在这个“寒冬”里，这个问题就不能再被忽视了。

而郑州日初商贸总经理张孝武就看到这个市场痛点，他表示，“当下的母婴零售生意难做，这就倒逼代理商转型，除了要为终端门店提供好的产品外，还要为门店提供更多实质性的东西。”

郑州日初商贸总经理张孝武

张孝武在发现问题并深思熟虑后，他决定不再单纯为门店供货，而要让帮助门店如何销货。经过观察，他认为门店主要存在几个问题：

1.缺乏标准化体系。很多门店在管理上或选品上都没有一个明确的标准，通常都是糊里糊涂就卖货。

2.门店缺乏职业化塑造。成功的门店往往都是条理清晰，操作规范，对产品有相对专业的认知，而当下很多门店都还是老一套的销售管理模式，消费者感受不到他们的专业度，因此也缺乏信任感。

3.缺乏较好的服务。很多门店都认为零售只是卖货，而忽略了它最重要的部分，就是服务！一个好的服务是可以培养消费者粘度的。

门店和代理商的角色和位置是不一样的，代理商的关注点在于产品，而门店不仅仅要有好的产品，还要有好的服务，门店直接面对的是消费者，服务显得尤为重要，所以人的问题就决不能忽视。

因此，张孝武在面对下游门店的种种问题下，组建了自己的3D工厂黄埔军校，专为门店服务，为门店培养优秀人才。在当下消费者升级中，帮助门店升级。

张孝武表示，一个好的代理商不仅仅是要提供好的产品，更要帮助门店赚钱，这样才能实现双赢！