辅食 | 纯手工辅食惊现微商三级分销，是行业新锐还是昙花一现？

上一次亦心聊了定制的纯手工辅食在未来可期，本想好好研究一下定制辅食的优势，于是找了一家比较有名的定制辅食公司，不料，却发现了定制辅食企业的“阴暗面”。这家辅食公司采用当前最新的微商运营模式，背后却藏着一个带有直销性质的“无底洞”，那么，它究竟是怎样运作的？

我最早看到这家辅食公司是在朋友圈，有朋友在售卖这家公司的辅食，一罐225g有机米粉卖三十几元钱，这价格不高。随后又询问了朋友的拿货价，竟然只有二十块钱，这不禁让我好奇，如果厂家还赚钱的话，这款米粉成本极低，“有机”二字还有多少含金量？

亦心详细查访了这家公司（以下简称A公司），其一位代理商发来了两张认证证书。

A公司的食品生产许可证里并没有标注可生产特殊膳食食品、婴幼儿辅食食品，也就是说这个厂根本不能生产婴幼儿米粉；其深圳质量管理认证只能证明其工厂质量管理能力，并不能证明其产品纯手工原料与添加物的质量；而且A公司无法提供生产有机产品的认证证书。

现如今辅食工厂取证是非常难的，这些到底是不是伪证，也只有工商部门介入才能一清二白。咱们抛下这点不论，看看它的商业模式。

这家A公司位于沈阳，定位是“坚守妈妈的初心”，主要产品有米粉、肉泥等辅食和零食，拥有实体店、微信、线下餐厅三种经营模式。简单来说就是线下有餐厅做新鲜的纯手工辅食为品牌背书，实体店来规范商品免受政策干扰，而背后的微信代理制度才是赚钱所在。

事实上，市面上的几大纯手工辅食企业都在用微商模式开拓市场，辅食餐厅和实体店的消费场景过于单一，能带来的利润有限，微信代理制度则不同，它就像直销行业的“深水炸弹”，绕过零售通道，贴近顾客，直接从顾客接收订单，从公司商城下单，缩短销售通道，将辅食最快送到消费者手中，极大加快了资本运作。

这也是A公司成立短短两年就能够风靡一时的原因。

A辅食公司在微信代理上采用了三级分销结合多级裂变分销模式，快速招募分销商为其销售产品，瞬间建立分销体系，抢占移动市场。这样A企业能够迅速发展粉丝为分销商，以个人为中心，带动周围的需求者参与分销。

A企业微信分销商城为第一级；员工和经销商是第二级，需缴纳3988费用成为铂金代理；员工的朋友再次生成分销商为第三级，需缴纳598费用成为基础黄金代理。

这其中，每个用户也可以继续发展代理商，实现每个人都是商家的销售渠道。成千上万的分销渠道基于一个后台管理平台，快速精准控制管理渠道的运营、订单管理、销售情况等。同时，A企业能够根据不同分销商的销售能力，划定不同的佣金阶级来返点，拿出更多的利润空间，打造强力的销售团队。

但是从上图可以明显看出，两个等级的代理拿货价分别是八折和六折，也就是说铂金代理除了能销售商品拿到差价，还可以拿到底层代理商的利润差价和返点利润。

这对于企业来说简直是爽翻了，所有的货生产出来就销售给消费者和代理商（可能有代理商主动囤货），直接拿到钞票，再次进行资金周转。

在竞争机制上，A企业共划定了17个不同的返利等级，最高可售卖100万货物拿到14万返利，如果一个代理商不销售产品，只拉团队，也是可以“坐以待币”的，这便是带有拉人头的直销性质。

尽管线上商场为代理商减轻了囤货的负担，但是对于个人代理商来说，要想卖辅食，首先肯定是找熟人销售，熟人找完了之后呢？该怎么办？只能想法设法地卖给更多消费者。

然而，中国的辅食市场教育渗透率本来就低，再加上这种微信“无安全保证”的模式，难免会令消费者望而生怯。可以想象，大多数代理商想长久保持业绩是一件十分吃力的事。

如果在越做越吃力的情况下，又以优胜劣汰的方式打造销售团队的话，二级三级的平级代理将会大量死掉。举个例子，有一百个宝妈加入A公司做了代理，大部分宝妈卖完了熟人就没了业绩，几千元会费也就打了水漂，其后，又有更多的宝妈加入进来接力“打水漂”。

代理纯手工辅食无功而返，许多宝妈认为“自己是掉进了坑里”，会疑问“这家公司是不是在做传销？”消费者可能也会疑问：“为什么告诉我4个月的孩子就能吃某某辅食......”总之，在“利益至上”的驱动下，这种微商模式也许面临着监管失控的风险。

目前纯手工辅食正流行开来，大家觉得，这种微商三级分销模式用在辅食行业是否有前途？它究竟是行业新锐还是昙花一现？