34家上市药企销售费用占比超50%，最高73%！

作者：赛柏蓝来源：赛柏蓝公众号

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05-09

来源：新京报

目前，A股上市的293家医药生物企业中，除了*ST长生之外，已全部发布了2018年年度报告，新京报记者根据同花顺提供的数据盘点后发现，有34家企业的销售费用占营收比超过50%，其中有15家为中药企业，其次为生物制药企业（10家）和化学制药企业（9家）。销售费用占比前五位的是国农科技、灵康药业、龙津药业、大理药业、哈三联，分别为73.84%、72.78%、72.21%、67.48%和66.10%。

销售费用占比排名前五十位半数为中药企业

以销售费用数额多少进行排名，花费最多的前五位分别为上海医药、复星医药、步长制药、华润三九及恒瑞医药。尽管上海医药销售费用的数额最高，为110.58亿元，但其占营收比只有6.95%。步长制药的销售费用为80.36亿元，排在第三位，但其占营收比达到了58.81%，是这五家企业中唯一超过50%的企业。

而从销售费用占营收比排名来看，前50位的企业中，有25家为中药企业，包括龙津药业、大理药业等。其中，龙津药业2018年销售费用为2.43亿元，占比高达72.21%；其次为大理药业，2018年销售费用为2.71亿元，占比达67.48%。

“中药注射剂为主的企业，受限制辅助用药政策的影响，业绩下滑非常明显，如大理药业、龙津药业等，企业的压力非常大。”北京某医药专家指出，在政策频出的2018年，中药领域业绩下降速度更快，分化更为严重。国家虽然在鼓励中药行业发展，但在公立医疗机构，实际上是在限制中药行业发展，首先控制辅助用药，很多中药没有进入临床路径，在医保控费方面，中药产品首当其冲被挤压出去，给企业的销售带来非常大的压力。加上两票制的影响，企业销售模式转变，造成了销售费用上涨。

销售费用占营收比最高前十名企业

数据来源：同花顺

大理药业：中药企业中销售费用占比排名第一，主导产品受限两票制导致销售费用大增

销售费用增加这种压力从2018年年报中可以看出。大理药业在其2018年年报中坦言，随着国家基本医疗制度改革的深入，相关政策法规的调整或出台，政策执行力度加大，医药产品市场竞争进一步加剧，不同领域的医药制造企业都不同程度的受到了政策的影响，特别是中药注射剂生产企业的生产和销售受到极大抑制。药品一旦被列入辅助用药目录，将面临着被公立医院严格控制用量甚至停用的风险。公司主导产品醒脑静注射液和参麦注射液在医保支付范围内受到医疗机构级别和适应证上的双重限制，销量大幅下滑。

对于销售费用的上涨，大理药业表示，虽然“两票制”在全国范围内的全面实施提升了公司主导产品的销售价格，同时胞二磷胆碱注射液恢复生产并上市销售形成了新的增量，公司营业收入大幅提升，但是由于销售模式的转变，销售费用在原代理制模式下由代理商承担转变为由公司承担，导致销售费用同比大幅增长。

“中药企业不注重研发，产品结构老化，如何放大经营？只有加大销售费用，这是中药企业发展的通病。”医药专家指出，当产品本身竞争优势强，企业的销售费用就不会太高，如果企业研发能力强，能不断推出竞争能力强的新产品，则无需在销售上投入过多。

医药专家强调，中药领域容易做出独家产品，未来一定是有利润的市场，需要的是中药企业重视研发。而且中药发展的市场一定是在公立医疗机构之外，因此，中药企业应该在药店、诊所、中医院发力。

两票制致使药企底价转高开、部分高开、佣金制等，销售收入、费用暴增、比率严重失衡，涉稅稽查风险巨大，如何走向真正的合规合法，实现营销外包(CSO)的合规运营？医药企业如何合理规划费用支出结构与比例？营销商务体系怎样合规与营销财务无缝配合？

代理商提供的发票不合规拿不到费用！两票制后，带金销售并未消失，专业化学术尚未成型，代理商、经销商如何借鉴业内已经成功上市的CSO标杆公司的营运模式？如何使CSO公司回归本源，使真正合规合法的CSO推广公司做大做强？药企与代理商如何合规统筹配合？

去年年底，湖北、四川、福建等省全面清查为药企过票洗钱的咨询类公司，拉网式排查，即便是已注销的公司，依然被税务约谈法人！甚至一刀切要求受票方（药企）直接补税！！医药行业集中成立数万家CSO公司或被重点盯上！代理商/CSO公司咨询费、会议费、广告费等大量大额发票频繁入账，国家税务总局《企业所得税税前扣除凭证管理办法》对证据链提出了“真实性、合法性、关联性”要求。药企和CSO业务合作必须“四流一致”，药企如何证实“CSO业务资金合同发票”的真实合规性？推广、咨询、调研等各类型业务分别需要哪些业务证据？税务重点关注哪些？无票支出如何处理？

2月央行发布加急文件：严查公转私！药企与CSO公司合作公转私、私转私资金流如何管理？药企收代理商底价货款、保证金，通过预收账款方式入账，后续给客户返款通过应付账款处理，或直接打款到个人账户，税务稽查会如何判断认定其逻辑关系？代理商/CSO公司收到厂家大额返款，带金销售依旧，如何避免“资金回流“被认定为虚开？佣金兑付如何合规提现？

2019医保目录调整方案已出！4+7带量采购带量进院规则巨变！辅助用药或被“一刀切”！大批药代或将失去工作！药占比规则放松，但辅助用药增加药占比考核！药房托管被打击！院内处方药营销规则巨变，新政策环境下，医药企业生存难、如何突破政策困境？营销财税战略如何转型、合规？

为此，赛柏蓝定于5月13-14日在上海召开“两票制+国地税数据库合并，2019医药企业营销财税筹划与合规升级研讨会”。会议内容如下：

第一部分医保调整方案、4+7带量采购等新政致营销规则巨变：药企如何转型升级？

第二部分两票制+营改增药企营销模式转型25种方案：流程合规设计与风险筹划

第三部分药企营销财税与商务体系转型升级一体化解决方案：顶层设计夯实财税合规基础

第四部分药企财税筹划升级与费用结构规划：CSO财税筹划设计与佣金提现合法合规

第五部分降税减费、个税立法：新旧税+费率变化、降价谈判+价格调整、个税劳务社保统筹

第六部分 2019最新税收优惠政策解析与小微企业税收减免政策药企合规筹划

第七部分所得税扣除新政：代理商费用票合规与各类型业务证据链合规筹划

第八部分公转私严查严控：佣金兑付如何避免“资金回流“被认定为虚开发票？

第九部分 2018年地方税费高风险问题实例解析及税务筹划

第十部分案例解析：财税筹划失败案例风险防范

本次会议特别邀请医药行业顶级政策专家、营销大咖、在职税务官、财税专家、合规专家等帮助药企、代理商、CSO解决两票制与营改增财税困境、打造合规落地的营销财税、商务、费用一体化解决方案，从执法者的角度制定经得起考验的合规标准！

2019年1月17日全国税务工作会议国家税务总局党委书记、局长王军强调，2019年各级税务机关要把落实减税降费、完成税费收入任务、优化税收执法、深入开展打虚打骗等作为重点工作，其中2019年虚开、骗税高涉税重点稽查医药行业！国地税合并后，729个跨区稽查局，2019税收稽查抽查比例由2018年的1.5%提高至2.5%。各地税务局纷纷前往总局参加业务培训，内容除了包括金税三期系统，税务稽查也是重点！代理商/CSO公司咨询费、咨询费、会议费、广告费等大量大额发票频繁入账！药企无票支出怎么办？药企如何规避销售员/代理商提供的各类发票风险？