【安徽新标杆】百斯腾沈晓虎：5千万背后是1200块、2000次、120场

文 |《中童观察》记者 童妖妖

“一个品牌或厂家如果没能做好安徽、河南、四川这样几个省份，就说自己是全国性品牌或者在全国有着多么大的市场份额，就会显得有点草率和苍白无力。”

合肥百斯腾商贸有限公司总经理沈晓虎强调道。

为什么说做不好这几个省的品牌，就不能称为是全国性品牌？

想成为全国性品牌，产品一定要能被大多数消费者买得起，是中端左右的产品。

在北京上海这种人均收入较高的城市卖的好不一定能在全国推广，而在平均消费水平中不溜的人口大省卖的好，普适性更强，更容易在全国得到推广。

所以诸多品牌就盯上了地理位置优越、人口多密度大、经济总量较高的安徽，把与安徽相似的一类省份作为自己的品牌发展基地、品牌“战场”上的制高点阵地，建立样板市场，辐射周边区域。

也正因此，品牌对安徽市场的期望值也格外高。

举个例子，一个品牌在西南部分省份的总量预期销售额120万，代理商做成了100万，厂家一般不会轻易调整这个代理，但在安徽市场就另当别论了，运营商做到了2500万，厂家仍想要换代理，认为下一个代理可能会做到4000万。

“品牌商总认为自己在安徽的发展潜力是无限！”沈晓虎谈到厂家对安徽市场的想法。

合肥百斯腾商贸有限公司总经理沈晓虎

安徽市场增量可期是好事，但另一方面也有某些厂家急于挖掘安徽市场增量、按捺不住代理慢慢成长、总是想要找新代理的状况，就会出现了某个品牌地代混战、窜货屡禁不止的情况。

难以保证价格稳定、渠道稳定，频繁换代理，放任窜货，最后肥田落得满地“弹坑”，品牌半死不活、没有存在感。

除此以外，还有代理进军零售，向下发展，加剧了安徽母婴市场的终端竞争；代理商在工厂贴品牌，向上发展，最终力不从心。其实，盲目向上或向下进军都是不理性的，要找到自己的“本位”，即自己的根，才能快速把握发展路径。

所以，代理进军零售，就如同很多A类门店想把门店下沉到乡镇一样，有很多难点问题需要解决。

“不熟悉当地消费者购物心理、没有市场资源、对零售把握不到位的人过去开店，很难有出色表现。”

而当地的门店或连锁少则有4、5年经验，多则已经开了10年、20年，对整套零售法则已经有了自己深刻的理解，对当地的地段商圈、人群分布、人员聘用、产品陈列、营销销售氛围的把握等已有了自己独特的运作规律，想和他们竞争并不容易。

以许多品牌、代理、门店在安徽市场竞争加剧的背景下忽而向上、忽而向下，最终进退两难、举步维艰的情况为鉴，沈晓虎把自己的商贸公司坚定地定位于专业奶粉运营商，专注做奶粉代理不动摇，不会涉足零售，同时力争进到安徽省婴幼儿奶粉代理的前三甲。

要达到这个目标，沈晓虎认为首先要始终保持诚信，要永远秉承“诚待天下 信领未来”的经营宗旨。

“如果不诚信，就不能成为一个靠谱的供应商，我们公司就没有长久发展的可能。”

经营中的“资金往来”以及“兑现承诺”才最能体现出诚信的精髓。

比如有一个客户采购百斯腾6万多块的产品，但3个月之后他又说家里有事，店不能开了，想退货退款，沈晓虎当时在外出差，回合肥后就让财务把账理清楚，第一时间把钱转给了对方。

“我谈客户时候，就和对方说，账期是没有的，授信也是没有的，一定是现款现货，如果对方欠款购进我们公司的货，三个月之内说不想卖了，也可以把货退回来，基本上三天之内就把钱退给对方了。”

后来虽然那个开店的客户不做这行了，但仍介绍了几个客户给沈晓虎，“这就是诚信的力量”沈晓虎由衷感慨道。

另外，还要务实，有所为，才能以最快的速度向自己的目标迈近。

而百斯腾的务实不是空口号，也不是说说而已，可以用“1200块”、“2000次”、“120场”几个数字来具体体现，。

“1200块”表示百斯腾的广宣很落地务实，一年下来，在安徽市场上投入的广告宣传，包括灯箱广告、KT版、单透写真、灯箱片、流动的车棚广告等数量一共在1200块左右。

“2000次”表明百斯腾的培训很务实，要求七八个培训师每人每月培训30家门店，一年下来总共有2000次以上的培训。

“120场”代表百斯腾的企划部很务实， 每逢大的节假日就会策划各种活动，定会加班加点完成，比如五一之前，百斯腾从4月2号就开始跟全省合作伙伴对接活动，累计跟门店总共对接了120场促销活动。

“正是有这种踏实务实的合作态度和实际动作，我们每年的订货会客户到达率基本都是比较高的。”

非常务实的百斯腾对自己的实力和擅长之处把脉也很准，虽然营养品、纸品以及洗护产品等品类的市场前景也很好，但沈晓虎表示，对于这些所谓的增量品类一定要按奈住内心的躁动。

“这就好比在谈恋爱的阶段，你可能会感觉很多人都不错，但你一定要知道你跟谁是最适合的，或者要知道自己追求的是哪类人，以后两个人才能走的更长久幸福。”

现阶段，起码5年之内，最适合百斯腾、也让百斯腾最心仪的牵手对象，仍是奶粉品类！