【中童新思维】罗文杲：安徽母婴市场竞争的焦点和增长的方向

母婴行业的拐点已经到来。

拐点到来，在某种程度上意味着有一些企业，难免会突然死亡。

中童在安徽市场渠道调研中发现，在皖北市场有一个很“特别”的店，整个门店的装修、陈别、布局都很落后，甚至还有很多灰尘，但其生意很好，每个月几十万流水。所以这个老板也不愿意对现有门店进行改装升级，“因为生意好，没必要。”

而去年下半年开始，大家觉得生意不好做了。

不好做的时候，都开始关注增长。

增长背后的逻辑是市场提速，表现有四方面。

第一，新产品，新品牌不断涌现。上游品牌端的市场格局变化非常快，基本半年小变化一年大变化，上游的变化带动了整个市场的节奏提速。

第二，渠道分割的局面从去年开始有了明显的突破方向。大连锁往下线市场或者跨区域发展的步子加快，很多走加盟整合的路线，区域母婴连锁受到影响，增长开始有压力。

第三，增长型品类的崛起。母婴市场多年快速增长的背后，其实是整个母婴品类的细分迭代，细分带来了市场的扩容，细分带来了增长。

第四，门店自身的形象升级。虽然在安徽，奶奶或者姥姥带孩子的现象比较普遍，但是人们对于美好事物的追求都是一样的，关注增长，势必要关注门店形象的升级。

对于门店来说，重心应该放在两个点。

一是，终端门店的产品力、品牌力和服务力三方面的结合，这是整个门店竞争力的体现。

二是，坪效和人效的结合，生意不好做的时候，这两点尤为重要，尤其是人效。

中童传媒创始人兼总策划 罗文杲

在大环境下，我们再来看一下安徽母婴市场，数次走访调研后，我们觉得安徽是一个很特别的母婴市场。

第一，厂商眼中有“两个安徽”。

为什么有两个安徽？

不同的品牌商对安徽的感觉是不一样的，有的品牌商觉得安徽市场特别好，无论是生态还是整个代理商跟门店的关系氛围，都很好，市场也容易操作；还有的品牌商觉得安徽母婴市场很难做，有一些厂家想要直供，直接跟门店产生合作，但在安徽市场操作起来难度比较大。

第二，代理与门店之间的新型稳定关系。

对于代理商来说，其职能存在于上下游之间的延展，而安徽的代理商这种意识很超前，比如有很多安徽代表性的代理，在帮门店做妈妈班等落地服务。

第三，母婴连锁的突破。

现在安徽市场看起来很平静，但是，我们能感觉到，安徽市场是“平静中蕴育着突破”——母婴连锁系统都在做系统竞争力的提升，在体量方面、覆盖的范围方面，以及整个运作效率等方面有所提升。未来，安徽市场这种区块分割的局面将来肯定会被打破。

一切都只是时间问题。

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