医药代表薪酬数字公布，还在涨！

▍来源：证券日报/众达朴信

▍整理：赛柏蓝-小婉

外资药企的员工平均薪酬最高，达120072元，而民营药企最低，仅为76004元；值得注意的是，销售岗的平均年薪129298元——在整个制药行业中，医药代表的薪酬水平仍然保持前列，且保持一定的涨幅。

▍126家药企高管，薪酬涨幅超50%

近日，据证券日报报道，2018年在医药行业有同比数据的288家公司中，有199家高管薪酬支出项上涨，其中126家公司高管薪酬涨幅超50%，14家公司董事长薪酬出现翻倍式增长，35家公司董事长年薪与2017年持平。

其中，有4位董事长的薪酬超过千万，他们是来自药明康德的李革，迈瑞医疗的李西廷，复星医药的陈启宇和奥美医疗的崔金海，其年薪分别为1764.6万、1732.3万、1425.04万和1269.59万元。最低为云南白药的王明辉，年薪仅为2.76万元。

就总经理来说，105家的上市公司总经理薪酬超百万，药明康德、迈瑞医疗和复星医药以绝对的优势和第四名拉开差距，其总经理薪酬分别为1764.6万、1663.91万和813.82万。

前几天，赛柏蓝曾引用米内网的数据，发布了23家药企的员工人均薪酬。

（来源：米内网）

有读者在赛柏蓝后台表示：大多数人的薪资都是“被平均”的——高管队伍的高工资和高提成业务员的高工资，证明企业绝大多数人的薪酬是被平均了。

更何况，都是名义薪酬高，到手工资少，扣除项比如五险一金、个人所得税、残保金、工会经费、各种附加以及公司人力资源成本等。

比如，有读者透露：某集团十二名高管薪资总共2400万，两千多名员工总薪资2700万，平均下来意义不大。

▍民营药企平均工资最低，离职率最高

因此，我们需要数据更加翔实的薪酬分析。

管理咨询公司众达朴信针对制药公司行业地区薪酬水平、薪酬涨幅、薪酬结构、离职率情况等数据，得出制药行业薪酬调研数据报告。

报告显示，在2018年企业序列平均工资及薪酬涨幅中，研发岗员工的平均工资和涨幅最高，分别为143611元和13.4%，销售岗和市场岗员工的平均工资次之，为129298元和103722元，涨幅为7.5%和8%。

这意味着，比起其他岗位，医药代表的薪资水平位于前列，且依然保持一定的涨幅。

从行业细分类型这一维度来分析，医药研发的平均工资及涨幅最高，化学原料及制剂的平均工资最低，仅为80837元，医药商业&零售的平均工资处于中间地带，为95924元。 

此外，报告也公布了每个细分领域的等级薪酬，总监、主管、专员等职位的等级薪酬分布赫然在列，基本趋势也和上文的平均工资一致。

从公司性质来看，外资药企的员工平均薪酬最高，达120072元，而民营药企最低，仅为76004元。

一直以来，外企的待遇就比较好。以销售岗为例，资料显示，「宇宙大厂」辉瑞普代上限11k，高代上限18k，补助1500+工资的15%，12薪；诺华的普代6k-8k，9k-12k，补助1800，12薪；艾伯维的普代6k+，高代8k+、主管13k、地区15k、补助2k，13薪。

平均工资的高低对离职率也会有一定的影响，报告对不同性质的企业主动离职率进行分析后发现，民营企业的员工主动离职率最高，达17.8%，合资企业次之，为14.2%，最低为国有企业，主动离职率仅为6.5%。

从岗位来看，销售岗的整体离职率偏高，因此，民营药企的医药代表的离职率整体偏高。

此前，医蟹数据显示，医药代表招聘达到新低：医药代表/推广/销售类岗位的市场发布呈现持续波动下降趋势，从整体岗位发布趋势来看，2017年后医药推广类岗位的市场需求量急剧下降，并且到2018年底，达到岗位需求的低谷。

但由上文的薪酬报告可知，药企销售岗的薪酬涨幅，仍然保持上升趋势；在整个制药行业中，医药代表的薪酬水平仍然保持前列。

可见，医药代表这一职业仍然具有生命力，只是需要转型和优胜劣汰。

我们都知道，医药代表的职业定义是“代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”，但在过去很长的时间内，医药代表一度成为“回扣”和“带金销售”的代名词。

业内曾有观点表示：现在相关部门对合规的要求越来越高，市场费用的缩减导致回扣减少，医药渠道不断下沉，药企要转向低成本广广覆盖的精英代表或代理商的整合营销模式。

在这个背景下，医药代表只要不断进行专业的积累和自身的进化，满足岗位的职能需求，在岗位上创造出价值，就能适应不断发展的市场对人才的需求。