被4+7的代表，现在都怎么样了

▍来源：思齐俱乐部    作者：Joe 

今年上半年的关键词就是“4+7”带量采购，行业内很多人直接或者间接都会受到影响，而对于很多外企的销售来说，明显是一段痛苦的经历。

毕竟掉标的很多产品都是外企的拳头产品。而作为销售，也避免不不了被波及。

其实大家一直在关注的都是说医药代表这个群体带量采购后，所面对的情况是怎样的？其实受影响的何止医药代表，还有地区经理、大区经理、甚至是总监也有被离职的。

Joe哥之前就了解到某外企的总监因为带量采购后，产品组之间合并，然后被赔偿离职了。

其实最不幸的除了外企带量采购没中标的品种外，那些不是带量采购的品种也是被牵连。

今年，外企上半年的关键字就是“整合”。

很多过期的原研专利药品都进行了整合，这是由带量采购引起的蝴蝶效应，很多品种都被波及。

而这些品种的代表也受到了很大的影响，要不就是目标医院瞬间翻了好几倍，要么就是裁员赔偿，没了工作。

除了没中标的外企，一些中标的国企也进行了人员架构调整。据Joe哥了解，在我的革命根据地，一国产中标品种已经没有销售在做了，原来的销售已经转做其他的产品线了。

其实这也可以理解，毕竟大幅降价后产品的利润被摊薄很多，而且现在销量又有保证，没有必要在这之上在添加销售的工作负担。

加上原有的销售可能同时做好几个品种，如果需要重新建立销售队伍，也是能够快速响应的，所以也就取消的原来这个产品的销售岗位。

其实说实话，即使没被选中带量采购的品种暂时是安全的，但很多普药的代表也是人心惶惶，尤其是第二次带量采购品种的名单可能纳入更多产品，更多的城市都会参与进来。

很多代表对自己的未来都觉得充满了不确定性，很多人都持观望的的心态，大家对这个行业的发展和自己的未来都变得迷茫。

其实最可怕的不是什么合并、裁员，最可怕的就是大家都不敢去好好思考未来，而被迫都是干一天算一天的心态，大家对未来迷茫和不安，无论这是对个人还是企业，伤害至深！

以前一个岗位猎头别说想找个合适的外企代表了， 有时面试连一桌麻将都凑不齐。

但现在情况不一样了。带量采购之后，有大量的代表流动，也有大量的代表看机会。之前我的一个学员说现在明显感觉面试的人多了很多，有时一个岗位30多人一起面试，竞争程度已经无法用激烈来形容，用惨烈其实也不过分。

同时很多有资源的猎头已经主动联系外企没中标品种的代表，因为优秀的代表一直是抢手货，这个时期正是代表看外部机会的好机会，猎头挖人也挖的不亦乐乎。

我想很多医药人今年能体会到“选择大于努力”这句话的意义了。很多时候，如果我们的赛道不是主流，不是方向，那么无论在战术上多么精进，在战略上都是失败的！

就好比你现在去做带量采购的品种，产品没中标，目标客户数量指数级递增， 白天忙到黑夜，客户也是超级多，而且什么素质的都有。

每个月底都是压货的焦虑，也没有什么机会说是自己去好好想想怎么规划市场，怎么去做客户，天天疲于奔命，市场的点很散，没有办法把力量集中于一点发力。

所以，现阶段，Joe哥的建议是尽量避开普药岗，去往特药肿瘤药看机会。

特肿药的岗位很多都是资源和精力比较集中，如果有能力，确实能够体现销售的价值。同时也能锻炼自己的大客户管理能力，毕竟客户相对普药少很多，可以对很多客户制作定制化的客户管理计划，能在压货之外，体现一点自己的价值。

医药行业道路很长，能在前期多考虑一些长久性的事情，总归是一件好事。