处方药遭遇停、限、控，多渠道销售大突破

做了几十年的医院市场，却土崩瓦解了；多年高毛利的娴熟运作，已彻底消失了。

再也熟悉不过的医院市场，正变得越来越陌生，越来越胆颤心惊，越来越不知所措。

这背后的原因是：医保控费，卡死了医院用药上限；零差价，击碎医院卖药动力；医保支付改革，逼迫医生少开药；处方点评，遏制医生开药挣钱；辅助用药，直接砍量，甚至踢出医院……

4＋7背景下，处方药院内销售遭遇了史上最强的阻击。但医院还是最大的药品销售终端，药企该如何调整、升级、应对，以在变革动荡中获得更大的发展机遇？

医院之外，处方药企业和品种，还能从哪些渠道突破？药店、诊所、DTP、O2O、CRM（会员制销售）等渠道如何开发、维护、动销、上量？

在此背景下，赛柏蓝定于6月29日-30日在成都召开2019处方药多渠道营销实战速成班。

本课程为期两天（共14小时），旨在解决院内处方药销售遭遇停、限、控带来销量大幅下滑的问题，最大程度减少队伍流失与渠道损失。

会议核心议题

第一部分：从传统医院营销到多渠道营销，为什么、是什么、怎么干？（1h）

1、 从阶段性国家医改政策的本质意图看近期的热点话题和趋势；

2、 多渠道营销针对个体化的企业的选择优先次序，连横还是合纵，铺面还是打点；

3、 药企从传统医院营销转型多渠道营销的具体案例及分析讨论。

第二部分：新时期医院市场策略要点：学术化推广与合规化投入（2h）

4、 产品的结构性调整需要学术化营销；

5、 从以医生为中心的交易模式向以患者为中心的服务模式转化；

6、 腾笼换鸟——药企的合规投入是未来的重中之重；

7、 如何进行学术化营销？案例解析；

8、 如何进行合规投入？案例解析。

第三部分：处方药药店销售（PDS）的常用模式和相互组合（重点，4h）

9、 DTP及泛DTP模式，DTP的1.0版、2.0版、3.0版变迁；

10、DTP模式下政策、医生、药企、药店、患者几个端如何注入推力？

11、DTP和泛DTP模式的操作难点解析和案例介绍；

12、处方药零售及会员精准服务营销；

13、 处方药的零售化（To B 又 To C）操作。

第四部分：处方药诊所营销（2h）

14、我国诊所（私营，含民营医院）的市场现状及需求分析；

15、我国诊所营销的主要特点；

16、诊所队伍的建设及管理要点分析；

17、诊所营销的产品有哪些特点；

18、诊所营销成败的典型案例解析；

第五部分：处方药互联网O2O营销及会员服务管理（与药店的会员管理有本质区别），案例呈现和讨论（2h）

第六部分：处方药的私域电商圈层营销，打造私域流量（1h）

第七部分：处方药降为非处方药或者保健品、非药品的“降维打击”（1h）

第八部分：处方药与非处方药、非药品产品打包混搭营销方案制定；案例呈现与谈论（1h）

第九部分：总结：从传统医院营销到多渠道营销，结合本企业产品的方案制定（1h）

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会

主办单位：赛柏蓝

会议时间：2019年6月29-30日

会议地点：成都

参会对象

本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、市场总监、营销总监、销售总监、大区经理等，决策者＋执行者同时参会效果更好。

参会费用及汇款账号

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户：

户名:北京赛柏蓝科技有限公司

账号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注：多渠道+参会单位)

联系方式

电话：400-1000-198、010-62982530

邮件：2885606862@qq.com  QQ:2885606862 

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