从今天开始，新国货正式进入掘金时代 | 新国货

 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

两周前，手机圈发生了一件大新闻：“钢铁侠”扮演者小罗伯特·唐尼，代言了中国品牌手机。

一时间，漫威圈和手机圈一起炸开了锅。那些喜欢捯饬手机的漫威粉，更是开心地将锅盖炸出5米远。

作为好莱坞超一线巨星，小罗伯特·唐尼代言中国品牌手机，出乎不少中国网友的意料。

但在国外网友看来，这是一次再正常不过的商业合作行为。毕竟该品牌手机在海外市场，是可以和三星、苹果正面刚的顶级安卓旗舰机，完全配得上小罗伯特·唐尼的咖位。

除了该品牌手机，在近几年的海外市场争夺战中，中国手机可谓大放异彩，疯狂攻城掠地，强势拿下多个海外市场，一时风光无两。从最初的主打性价比，到如今的全身黑科技，通过中国手机厂商的努力努力再努力，“中国制造等于低端制造”的帽子正在悄然卸下，高端品牌化成为众多国货的新追求。

不过，国货能有今日之成就，道路绝非一帆风顺。一百多年间，国货从无到有，再到如今席卷全球，经历过无数次大风大浪。国货的发展之路正是中国崛起的缩影。

第一次国货运动

1904年，为方便在中国做生意，西方列强软硬并施，要求清政府加快“改革开放”进程。在半推半就中，大清制定并颁发了《公司律》。公司制度这一西方先进产物，才算是敲开了中国的大门。

《公司律》虽饱受争议，但它顺应了历史潮流，推动了民族工商业的发展。中国出现了一股新公司创办热潮，经济自由平等的观念在中国萌芽，这也为第一次国货运动的到来，奠定了坚实的基础。

1911年12月，眼看着清政府大势已去，一群上海服装业大佬放开胆子，打着“爱国”旗号，在上海成立了中华国货维持会。次年，南京临时政府研究发现，推崇国货对于重塑民族认同感，还挺有帮助，于是顺水推舟，通过了《服制法》，明确规定官员出席重要活动，必须穿国货。

政府都点赞了，国货走红便成了顺理成章的事儿。全国各地的国货团体也是如雨后春笋般，一个接一个成立。近代中国的国货运动正式从“胡思乱想”阶段进入“敢想敢干”阶段。

当大家以为国货将一飞冲天时，中国却遭遇百年未有之变局，一时间举国上下战火纷飞，民族工商业遭受巨大冲击，国货自此一蹶不振。

没有人想到，待它再次归来，已是大半个世纪之后。

第二次国货运动

1978年，改革开放事业在中国如火如荼地展开。经过十年浩劫，神州大地百业凋零，人民群众物质生活匮乏，但这也恰恰为第二次国货运动，提供了绝佳的时代契机。

然而，在这片计划经济实行近三十年的沃土，没有人知道工商业在新中国的正确打开方式。

1984年，中国拉开了城市经济体制改革的序幕，第一批企业家敏锐地嗅到了市场动向，纷纷开启了自己的掘金之旅。

这年6月份，当王石、柳传志、张瑞敏等人怀着对未来的无限憧憬，一头扎进市场改革的洪流时，杭州萧山万向节厂厂长鲁冠球却忧心忡忡。

尽管年初，自家生产的万向节已远销美国，但鲁冠球很清楚：工厂要想走得远，仿制不是长久之计，创新才是正道。

然而，厂里员工都是“农民游击队”，初中毕业生已是凤毛麟角。厂里曾出台过一份文件，封面有“TQC”三个字母，各部门负责人拿到文件，全都是一脸懵逼，只能认出“Q”，这还是因为扑克牌里有这张牌。

不认识字母的员工越多，鲁冠球渴望人才的决心就越强烈。

1984年6月，大学生毕业在即，鲁冠球决定不惜一切代价引进人才。在斥资24000元巨款后，4名大学生如愿出现在万向节厂的工作岗位。要知道，80年代全国工人的平均月工资只有几十块钱。

除了实打实的金钱，厂里还为大学生安排了单间，配备电视，甚至提供了一辆永久牌自行车。

除此之外，鲁冠球还招收了一批高中生，由厂里出钱送到大学培养，这些人成了万向节厂的第一批“管培生”，他们中的大多数人后来都成了公司骨干。

正是这种对人才的高度重视，让马云在日后也不禁感慨：“当浙江遍地老板，富了一批人，价值取向发生重大分歧的时候，是他站出来表示，企业家不能‘满了口袋，空了脑袋’。他那种‘虽千万人吾往矣’的洞见和气度，才是真正的企业家精神。”

中国企业的发展进程，充满了各种艰辛的探索。1996年，经过十多年发展，国货迎来了一个历史性时刻：国货家电销量首次超越洋货品牌。但受制于品牌影响力与技术能力，仍只能依靠三种武器：一模仿，二规模，三价格战。

1998年，亚洲金融危机爆发，国内生产成本抬高，中国由内需主导向外贸主导转变，正式向世界宣告“中国制造”的到来。以成本优势和规模优势为撒手锏的中国制造，迎来了自己的黄金时代。

经过近20年“中国制造”的洗礼，一批有前瞻性的国货品牌走出舒适区，朝着“中国智造”的方向狂奔。近几年，在先进技术理念的加持下，国货品牌焕发了前所未有的生机，越来越多的国货成为年轻消费者的首选。

以美妆为例，根据《腾讯广告：2019年国货美妆洞察报告》统计：2018年，中国美妆市场国货品牌的市场份额占比达到了56%。价格不再是品牌竞争决定性因素，以价格为最主要考量因素的美妆消费者从2007年的 48% 下降到2017年的 26%。84% 的消费者表示品质和效果是他们选择美妆国货的原因之一。

20世纪50年代曾流行于上海名流圈的护肤品牌百雀羚，在这一波国货热潮中，与全球顶尖设计师深度合作，在产品包装及广告设计中，调用大量中国元素，借助新媒体传播，频频成为刷屏广告主角，年销售额突破百亿，并连续多年保持30% 高速增长。

新国货的崛起，是多种因素的共同作用。除了一以贯之的高性价比定价策略，技术研发的持续创新，产品质量的不断提升，设计包装的审美进步，以及中国元素的合理运用，都是新国货能迅速圈粉新一代消费者的秘诀。

除了在国内市场稳扎稳打，越来越多的国货品牌，尝试在海外开辟新的“刺激战场”。一系列优秀国货产品，凭借过硬的产品质量，实力圈粉国外消费者。

据市场研究机构 Canalys 数据，华为和小米两个品牌 2018 年 Q4 在欧洲市场出货量总计达到 1670 万台，分别占据欧洲市场份额的 23.6% 和 6%，同比 2017 年大幅增长。

随着国家经济不断发展，中国在供给端具备了制造高质量产品的能力，“中国制造”开始向“中国智造”转变，需求端也迎来消费升级，特别是年轻人，希望用到更具中国内涵的商品。

在一文中，吴老师写道：以80后、90后为代表的中国主流消费者不再是“价格敏感体质”，他们更加理性，愿意为好的品质和服务买单，本土审美苏醒，崇洋意识日渐淡薄。

这正是国货品牌的大好时机，相较于国外品牌，国货品牌更了解本土消费者需求，能更快迎合改变，快速迭代出满足消费者需要的产品。

第三次国货运动的兴起，有力地证明了新国货具备了和国际品牌掰手腕的实力。根植于中国消费者内心的“洋品牌崇拜”开始逐渐褪去，一种更平和、更实用的心态开始渗入消费者心里。消费者不再是“为了支持国货而支持国货”，而是因为国货产品的确好用，而在潜移默化中成为国货拥趸，甚至化身“国货自来水”，将优质的国货产品“种草”给更多消费者。

如果用一个新公式来替代“中国制造=成本优势+规模优势”，那么，它应该是新国货 =（品质+核心技术）×圈层消费。

2018年，我们倾心打造了访谈节目《十年二十人》，邀请各行业顶尖企业家，以访谈形式与吴老师对话，讨论自身的创业经历以及对中国经济市场的看法。

今年，我们将把镜头从企业家调转至货品，挖掘更多具有代表性的国货品牌，帮助更多新国货连接消费者，让大众了解国货品牌的历史影响力及背后的故事。

自1861年洋务运动以来，历朝政府一直在推动国货发展，从晚清洋务派，到民国各界政商，再到新中国企业家，各时代社会中坚力量未曾放弃努力。

2019年，值新中国成立七十周年、改革开放四十周年之际，我们将继往开来，点燃助推新国货发展的火焰，携众多一流新国货品牌，以燎原之势让更多人看到新国货的价值。

我们将联合腾讯广告、腾讯视频、腾讯新闻，斥资数千万制作宣发费用，以电影级制作标准，采取多品牌跨时空叙事结构，共同打造中国首个本土品牌历史经济纪录片《新国货》，与国产品牌共同打造新中产生活方式。节目将于11月在吴晓波频道和腾讯视频上线播出。

纪录片将从国货复兴、品牌出海、科技进化、家族传承、造物美学、消费潮流等六个维度，针对衣、食、住、行、文、娱、旅、购八大行业，进行全方位的专业财经解读。我们希望借助这档节目，记录时代更迭下新国货品牌的发展史，让更多人了解新国货的内涵，为新中国成立七十周年、改革开放四十周年献上一份别样的大礼。

今年11月，我们将联合腾讯广告举办新国货年度盛典，双方将通过建立指标体系，以数据维度衡量“新国货”，发布新国货指数，发掘具有代表性的国货品牌，为品牌提供帮助，帮它们更好地宣传自己。

除此之外，腾讯广告还将提供3000万专项广告基金，帮助新国货找到真正需要他们的消费者。

相信有我们和腾讯广告的联合护航，新国货这艘重新启程的巨型航母，将伴随奔涌的时代骇浪，驶向美好而光明的远方。

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