“面试想要10K，HR说我只值5K，该怎样回答？”

很多企业开始春招和暑期实习招聘了，大家在面试的时候可能会遇到要跟HR谈薪资的情况，而HR通常给的薪资都不会特别符合我们期望。

在这样的情况下，我们应该要掌握一些谈判技巧。否则要不薪资条件达不到期望值，又或者因为没谈妥让到嘴的offer飞了。

今天就要跟大家聊一下谈薪资的技巧。

一、期望薪酬月薪10k，但HR只给5k

上个月，关系特好的堂妹朵朵刚辞职，现在在家待业。

不过日子并不好过，又正值过年期间，各路“妖魔鬼怪”或关心或多事，明里暗里告诉她不小了该出去找工作挣钱，不能赖在家里了。

这几天她都快被这些人烦死了。

闲聊的时候跟我说，其实也不是不想找工作，只不过刚过去没多久的一月份，面试了几家要么是没有音信，要么是谈薪酬的时候HR压价。

而其中一家公司，最后谈到薪资问题的时候，HR很明确地对她讲：

对于你开出的10K期望月薪，我们经过综合考虑觉得不是特别合理，你现在的市场价暂时只值5K。

朵朵很焦虑，说道：

姐，我当时没想到HR会这么说，有点生气还有点懵，特别想反驳她，但是又说不出什么理由。

可能还没有太多职场经验，最后堂妹听了HR的话，还觉得挺伤自尊，当场就被“怼”得不知道如何继续谈下去，结果自然也是不欢而散。

二、谈薪资是一门技术活

现在很多人非常注重简历美观度、面试前了解公司情况等等，但总是忽视了这个非常重要的地方——面试中的薪资谈判技巧。

面试是个双向选择的过程，要知道候选人和HR最后博弈的重要关头。

谈薪资，也是一门技术活儿，需要和HR斗智斗勇。

不过，要告诉大家的是，一般公司的HR就算觉得你不是一个合适的候选人，也不会说出“你开出的10K月薪，综合考虑觉得你只值得5K”这种话。

但如果遇到的HR说出这样的话，可能你是遇到了下面一些情况：

• 恭喜你遇到了传说中的压力面，在试探你考验你；

• 你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，压一下价；

• 你遇到了一个不靠谱且不懂得尊重人的HR。

这种话很多候选人不知道该怎么去回答，因为一不小心就会踩了坑，在面试中成为被动的那一方。

堂妹遇到的这种情况相信很多小伙伴或多或少都遇到过，今天我就分不同的情况来分析分析，教大家如何应对！

三、如何应对压力面？

首先如果你是遇到传说中的压力面，记住不要慌，稳住我们能赢！

要始终清楚，面试是一个双向选择的过程，无论其中遇到什么都要不卑不亢，所谓赢要赢得漂亮，输也要输得体面。

压力面的话，HR不会说真的想压价，是看看你在面对压力的情况下的表现，怎么去应对。

千万不要反驳，这样很容易陷入自我证明的模式中，反而让HR觉得戳到你的点了。

这时候你可以礼貌地询问一下，公司开出5K的薪资结构框架。去了解对方是以什么来判断你只值5K的。

甚至可以问问，自己和Ta认为值10K薪资的人差别在哪里，如果这5K的差距是可以通过短时间发力弥补的，你就可以继续和HR谈判。

如果实在公司暂时只给5K这样的薪酬，你又希望拿下这个offer，那么去谈签订合同的时候，能不能在合同中设置一个可预见性的晋升时间。

比如三个月的时间去努力，提高技术和能力，达到可以拿10K薪资的水平。

这样谈判，既不失风度又能达到自己的目的，同时可以趁机了解自己的短板和HR的招聘思路。

还能在压力面中表现自己沉着大气的一面，留下一个不错印象，大大增加拿到offer的几率。

四、如何合理提出薪酬要求？

也有可能是HR站在公司的利益角度，到最后谈薪资的时候稍稍压价。

HR给出的薪资和你的期望薪资不符，是很正常的，就看你怎么去兜住这个话，怎么去巧妙地来谈判，为自己挣得涨薪资的筹码。

毕竟招人也要讲究性价比的，HR一定是站在公司的角度，花预算内的钱，招最好用的人。

记得在刚开始HR问你期望薪酬的时候，对自己实力有信心，去掌握主动权，可以先礼貌反问HR这个岗位的薪资结构再报价。

注意不是一个具体的数字，而是一个区间，再根据HR说的薪资结构适时调整你的报价。

如果你的底线是1W，就稍稍往高一点报1W2-1W5，毕竟买东西也有还价呢。

万一HR压价还可以给自己留一点余地。当然了也要根据你自身的实力，切记不要漫天要价。

这样除非这个岗位的预算只有5K，正常是不会压得太低。是不会出现期望薪资底线是10K，最后给你压到5K的情况。

往往第一个提出的价格，很难让别人接受，这时候再报一个比较低的价格，谈下自己期望月薪的可能性更大。

五、你也可以Fire面试你的公司

还有最后一种情况，可能是遇到了一个不靠谱、不懂尊重他人的HR，坚持觉得这个岗位和你自身价值只值公司花5K在你身上。

这时候就算心里再不开心，也要保持风度，不要因为HR觉得你只值5K就面子上挂不住。

双向选择，公司在选择你的同时，你也在选择它。

之前在知乎看到一个有趣的回复：

HR您好，感谢您对本人能力的认可，贵公司表现的相当出色。

但很遗憾的通知您，贵公司未能通过本人的企业筛选，现已纳入本人的企业备选池，希望贵公司不要气馁，继续努力。

哈哈哈~虽然只是玩笑话，讲这些其实是让大家遇到这种情况不要太过计较。我们的价值可不止是HR和公司说了算，也取决于个人的实力。

面试时觉得对方有一些攻击性甚至不尊重人的时候，稳住，保持风度，不要怼回去，逞一时口快，也没什么价值。

礼貌地结束面试，走人，继续下一个征程好了。

六、写在最后

在面试的时候，无论你的期望薪资有多高，最重要的是你自己的实力，它是你谈薪资的资本和底气。

软实力和硬实力都很重要，除了学历、技能，如果能来一次意义非凡的国际志愿者旅行，也可以让你的简历闪闪发光。

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本文作者很酷的的曹。转载自微信公众号“刺猬实习校招”(id:shixixiaozhao)。广告发布。

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