报告 | 5大母婴品类，近7亿消费者数据，现状与趋势都在这份报告里！

2019年4月2日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫孕产发布《孕产行业消费者洞察及品类发展趋势》（下文简称CBNData《报告》），基于CBNData消费大数据，以线上孕产行业中“吃”“穿”“用”“洗护”“服务”五大品类为研究范围，以线上孕产消费人群为研究对象，分代际和孕周期洞察她们的消费行为，并分析线上孕产消费行业的现状以及未来发展趋势。

CBNData《报告》显示的孕产消费人群画像：

1）自主购买的女性消费者超七成；

2）85后、90后为主要消费人群，95后快速崛起；

3）年消费超千元的消费者占比12%，贡献了过半的市场份额；

4）年消费金额超3000元消费者人数同比增速近50%，90后、95后增速最快；

5）大促期间，85后、90后消费额占比相对更高，且90后人均囤货件数最多；

6）80前、80后消费力相对更高，高档商品消费金额占比高于其他代际人群；

7）90后、95后渐成天猫国际主力军；且在中高档品牌上的消费占比大幅提升；

8）从孕期到产后，孕晚期消费需求最突出，贡献六成市场份额；

9）孕早期偏好购买高价商品，孕晚期购买商品件数更多；

10）备孕期消费偏好保健品与婚庆用品；孕早期偏好计生用品；孕中期消费重营养；孕晚期及产后对孕产用品需求突出。

基于此，CBNData《报告》将就孕产行业中的“吃”“穿”“用”“洗护”“服务”五大趋势品类展开解析。

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当养生青年们升级当了妈，营养保健品自不会“缺席”。根据CBNData《报告》显示，备孕期以及孕早期消费中已呈现出孕产消费者对保健食品的购买偏好。其中，孕前6个月的消费人群更注重营养均衡调理身体；而孕早期消费人群则对叶酸、铁元素等营养元素需求显著，此外她们还较多购买早孕试纸、胎心仪及排卵试纸等与检测妊娠相关的产品。

从2018线上孕产营养食品市场来看，助力宝宝智力发育DHA成为孕产营养核心品类，并领涨市场整体；产后月子期营养也不断受到关注；帮助维持孕期身材的益生菌正成新网红，从小众市场快速崛起。而以上三类快速增长的营养食品品类，最受90后、95后孕产妇的青睐。

孕装多场景化，专业品牌领头

90后孕期最舍得为“穿”投资

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要打破孕妇“足不出户”的传统安胎模式，首先得有一套舒适又不输颜值的专业孕装。根据CBNData《报告》显示，纵观2018线上孕妇装各叶子类目现状发现，品类多元化发展的趋势，品类丰富度向女装看齐。其中，以孕妇裤和连衣裙为核心品类，一起贡献了超六成的市场份额；产妇头巾、孕妇袜类等配件类孕装的市场份额呈快速增长。从2018线上孕装市场来看，专业孕装品牌的市场份额过半；在国际品牌大举进军的同时，国内知名品牌领涨淘品牌。

此外，为了迎合孕妈在多元场景中转换的需求，近年来时尚、职业与运动等应对不同场景的孕装消费需求提升显著，看来怀孕并不耽误“女人的衣柜永远都少一件衣服”。且相对其他年龄段，90后孕产消费人群在孕期“穿”品类上的花费金额占比最高，当之无愧“时髦精”群体。

电动双边吸奶器日趋主流

护腰枕、待产包领涨

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作为孕晚期及产后消费者需求对最高的“孕产用品”，缓解产妇们涨奶、腰酸等生理反应是关键。根据CBNData《报告》显示，作为近年来孕妈中的大热产品，吸奶器引领了线上孕产用品行业的快速增长，其中“电动双边”正逐渐取代“电动单边”，成为推动电动吸奶器品类发展的主动力。而这与消费者体验最注重的“便捷性”和“使用感受”不无关系。

此外，作为孕产用品中的另一重要品类“待产用品”则有新的消费需求显现。从2018线上待产用品细分品类占比及增速可见，护腰枕、待产包品类处于市场领跑地位，其中应该少不了明星孕妈们亲身示范的功劳。

“口红+BB霜”占六成；95后偏好彩妆套装

孕期护肤从面部、妊娠纹，向局部精细化发展

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正如明星宝妈孕期都能靓丽出镜，“卸货”后还能快速“重出江湖”，显然成了不少孕妈的梦想，这也就催生了孕期洗护用品的需求。根据CBNData《报告》显示，近两年来，线上孕期彩妆需求爆发，以孕产口红和BB霜品类为主，占了孕期彩妆市场的六成市场份额。值得一提的是95后对洗护用品偏好明显，其中孕产彩妆套装最受他们欢迎，可见对“面子工程”的重视程度。

而在呈两位数持续增长的洗护品类中，面部及妊娠纹护理为市场主流，同时如乳房乳霜、月子牙刷、唇部精华等局部护理需求显现，可见孕期保养需求正向精细化发展。

以孕期检查为主，月嫂服务需求猛增

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正所谓“术业有专攻”，越来越多的孕产妇倾向于“自己负责貌美如花，请个月嫂专业带娃”。根据CBNData《报告》显示，纵观2018线上孕产服务市场可见，孕期检属于主要的孕产服务类型，而产后修复、备孕及月嫂服务等细分服务类型呈快速发展。

从线上孕产服务的消费者画像来看，以80后、90后为市场主力，其中80后需求持续增长，95后消费群体也正大军涌入；此外从不同线级城市来看，三线城市消费需求增长最为显著，同时作为市场份额占比最大的一线城市消费者，他们的消费需求仍在增长。