新书两本！医药营销实战，火爆销售中

历经两年时间，赛柏蓝第二本医药营销专著《处方药合规推广实战宝典》正式出版了！

这是继《从0到100：医药营销实战攻略》之后，又一本医药营销力作。同时也是中国首部聚焦处方药合规推广的系统专著。

作者赵佳震，曾在多家合资药企从事招商、临床等工作十多年，现任职于某上市药企，负责全国学术推广部门管理工作，负责的单品年销售额5亿以上。曾在医药经济报、赛柏蓝等媒体上发表数十篇学术推广文章，具有深厚的文字功底。

作为处方药销售推广实战派，他写的都是案例、方法和系统性思考，对一线而言，特别能够琴瑟共鸣。而在如今的行业形势下，这本书的出版也是非常符合市场需求、非常专业、系统、实用的。

中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾评价：作者拥有10多年的药企一线工作经历，这本书浓缩了他的实战精华，对市场总监、学术总监、产品经理、学术专员等大有裨益。

中国医药行业知名营销专家张国山评价：本书内容涉及学术推广体系搭建、人员岗位、活动形式、工具使用、代表转型、服务外包等，对临床销售颇有启发和借鉴。

中国医药行业知名营销专家关平评价：学术＋推广，是临床医生正确使用产品的核心根本。根不稳、事无成。本书是实战经验的总结，学习借鉴，少走弯路，读书有益。

赛柏蓝总裁韦绍锋评价：在严峻的行业形势下，学术合规一定是主流。怎么做，这本书有很多的案例和答案，是临床一线销售的枕边书。

图书名称：处方药合规推广实战宝典

联合出品：赛柏蓝、博瑞森

作　者：赵佳震

出版社：云南出版集团

ISBN：978-7-5587-1937-0

CIP：核字（2019）第000707号

开本：710*1000   1/16

数字：36千字

版次：2019年3月第1版第1次印刷

定价：118元

第一章    学术推广体系搭建

一.体系搭建需要“三驾马车”.

二.医学经理的由来及工作内容

三.产品经理的由来及工作内容

四.体系搭建中常见问题及案例解析

第二章  推广经理实操规范-说服销售团队

一.  销售团队的现状阐述

二．如何说服“外包商”配合开展工作？

三．如何说服代表配合开展工作？

第三章  推广经理实操规范-学术推广策划案

一.外部市场环境分析；

二.内部运营环境分析

三.产品推广定位分析

四.产品推广定位策略制作

五．学术推广目标及行动计划

六．成效评估及管控措施

第四章     推广经理实操规范 - 代表培训会

一．代表培训会的意义

二．代表培训会流程及内容

二.  代表培训会常见问题解析

第五章     推广经理实操规范-开展科会

一．什么是科会?开展有什么要求？

二．科会前要准备什么？

三.  科会中要注意什么？

四．科会后要总结跟进什么？

第六章  推广经理实操规范-医院整改方案

一.什么是医院整改方案？

二.医院整改方案怎么制作？

三．整改方案的实施及注意事项

第七章    推广经理实操规范-协访代表

一.协访前准备有哪些？

二.协访的工作步骤和注意事项

三. 协访后总结工作有哪些？

四.协访过程中常见问题解析

第八章    推广经理实操规范-综合性学术活动

一． 开展综合性学术活动的目的

二．综合性学术活动的形式及流程

第九章 推广经理实操规范-专家网络及学会平台

一．如何建立专家网络平台？ 

二．如何利用学会平台开展工作？ 

第十章     推广人员工作内容清单

一．什么工作内容清单？如何分配时间？ 

二．制作学术推广策划案工作内容清单

三．说服销售团队的工作内容清单

四．开展代表培训会工作内容清单

五．开展科会工作内容清单

六．制作医院整改方案工作内容清单

七．协访代表工作内容清单

八、综合性学术推广活动工作内容清单

九、建立专家网络及学会推广平台工作内容清单

第十一章 学术推广活动项目类型及方式

一.学会活动项目有哪些类型及方式 

二.有关学术推广活动项目的问题思考

第十二章  如何评估学术推广活动项目？ 

一．学术活动项目评估要抓个四方面 

三. 活动项目评估中常见问题及解析

第十三章.  学术推广工具的使用解析

一.学术推广工具的类型及特点

二.我们应该如何正确使用这些工具？

三.工具使用常见问题及案例分析

第十四章  医药代表转型要点

一.转型意识的宣贯及团队优化

二. 体系化培训是转型基础

三.考核指标要向合规化发展

四. 工具及活动项目是转型武器和手段。

五．转型中常见问题及案例分析

第十五章 推广服务外包商管理要点

一. 推广服务外包商的由来？ 

二．推广服务外包商与企业的分工

三．推广服务外包商的入围标准

四 .  推广服务外包商的协议约定

五． 推广服务外包商的日常督促

六．推广服务外包商的服务支持

七 .  推广服务外包商的激励手段

八．管理中常见问题案例解析

附录1：推广管理体系文件（模板）

一．推广部人员岗位职责 

二．推广部门管理制度 

二. 学术推广费用申报标准 

四．推广部绩效考核表 

五 . 推广部日常管理相关报表

附录2.：参考文献

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这是赛柏蓝出版的第一本医药营销实战新书！

赛柏蓝新媒体创办6年来，受到上百万行业用户的关注。我们先后刊发了医药行业专家及市场营销一线操盘手撰写的大量营销类稿件。

诸多文章很有见地，透析趋势理论，讲述策略方法，点评个体案例，深受业界欢迎。

现在，我们从近600篇的营销稿件中，精挑细选了数十篇，又约一线实战专家撰写了部分文章，共77篇文章，汇集为了赛柏蓝医药营销丛书之《从0到100：医药营销实战攻略》，内容覆盖医药、医疗器械的营销精选。

先后有上千名微友参与，共同投票选定了封面。

书名：从0到100：医药营销实战攻略

主编：韦绍锋  冯高雅

出版：中国商业出版社2019年3月出版

书号：ISBN 987-7-5044-9982-0

CIP：核字（2019）第017682号

规格：16开 19印张 320千字 304页

定价：68.00元

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