【新标杆】宝贝在线：母婴连锁急速扩张遭遇瓶颈？“提好裤子”是当务之急！

现如今，母婴连锁店的扩张就像是在急速奔跑，跑的太快容易“把裤子跑掉”：连锁开三五家店的时候还能赚钱，开到几十家之后反而不赚钱了，甚至面临着倒闭的窘境。而在河南市场，拥有100余家门店的母婴连锁宝贝在线很有特点，其一直在坚持稳健的发展模式。

河南有一亿人口，中心城市易形成羊群效应，因此，宝贝在线选择了区域密集开店的战略，布局一个城市，要么就不进，要进就在一两年内开15到20家店；且多进入相对同质的地市，不会贸然进入“鞭长莫及”的县乡镇。

在拓展策略上，宝贝在线会先开设一两个试点试水，等到地市规模逐渐形成之后，地市与县乡镇的落差缩小，届时再考虑“跑进”县乡镇市场。比如2018年，宝贝在线以在安阳七年的经营为基础，直到能辐射三个地级市和周边县乡镇，才成立了安阳分公司。

很多母婴连锁虽然体量很大，却并不具备与规模相匹配的组织能力，往往战线拉得过长，管理半径超过了承受力。千里之堤，毁于蚁穴，大体量在现金流掩盖的背后潜藏着重大危机，一旦爆发，就会伤筋动骨。宝贝在线在管理上则把“裤子”拽的很紧，通过逐步研究分公司的职能和权利范围，协调总部与分公司之间的管理边界，为企业的标准化夯实基础。

实际上，大多数母婴连锁的覆灭都是因为新店盈利周期被拉长，新开门店不盈利造成的。对于母婴连锁来说，没有标准化就去谈o2o或许还为时尚早，先把会的东西做明白才是根本的生存之道。在宝贝在线的眼里，“进销存”和“人货场”是零售业的基础，力求做到后台和企业发展速度匹配，打造完备的后台支撑，这样就算遇到危机，也不会受到太大影响。

另外，宝贝在线也十分重视变化的趋势。拿开发软件来说，宝贝在线最早想做标准化的SAP，可如果这样做，代价是换掉整个不匹配的团队；选择自己开发软件则困难重重，不同的团队，不同的体量，不同的阶段对软件的需求都不一样；找专业的软件公司做又远离消费者，就算做出好的软件，获得的“幸福感”也支撑不了多久，市场形势转眼间又再度改变。

所以面对一个新趋势，宝贝在线常常选择谋定而后动，认识趋势之后再以稍大的代价换取稳妥的回报。正因如此，其选址失败的店铺只有两三个，不存在母婴连锁关店率高这种新陈代谢。在宝贝在线的理念中，认识趋势和顺应趋势始终是动力十足的两条“大腿”。

其实无论怎么做母婴连锁，都要面对激烈的商业竞争，面对行业规模化的发展瓶颈。这种时候，打铁还需自身硬，想跑起来，就得先提好裤子，以稳健的姿态把产业做精做透，才是适应市场环境的良性发展道路。