【羊奶粉论坛】“混战”结束，谁进入了羊奶粉第二阵营？

2008年是奥运之年，是希望之年，也是牛奶粉发生灭顶之灾的痛苦一年，三聚氰胺事件闹得纷纷扬扬，被黑天使之箭射中的乳企将永无翻身之日。但也是有这样牛奶信任危机事件的发生，羊奶粉才有了被人们认识的机会，羊奶行业也有了巨大的发展契机。

回看羊奶粉产业刚兴起时规模不过二三亿元，经过近十年市场跌宕，其易吸收、营养价值丰富等特性被大众青睐而迅速发展。2015年羊奶粉的销售额突破了50亿，预计2020年能达到100亿，羊奶粉的春天一片欣欣向荣。

一切是有生机的，一切又都是不平静的。

经过多年发展，不少羊奶粉品牌都在蓄力崛起，比如蓝河、羊羊100等。大大小小的牛奶粉品牌也都嗅到了羊奶粉这块蛋糕发酵前的香气，纷纷布局羊奶粉板块，比如宜品、雅士利等。

羊奶粉渐渐从品类竞争踏上了品牌竞争的漫漫征途，企业也开始注重品牌影响力的打造、差异化产品的推出和上游资源的整合。

比如蓝河冠名了高铁蓝河号，倍恩喜投放了高铁车内视频广告，佳贝艾特冠名了亲子类综艺“疯狂的麦咭”；蓝河、蓓康僖走差异化路线做绵羊奶；宜品年初收购了西班牙羊乳工厂，蓝河并购了意大利Alimenta工厂掌握了全球70%的羊乳清资源等等，各大羊奶粉品牌都摩拳擦掌，试图占据消费者心智和竞争围栏的制高点。

佳贝艾特18年销售额提前达到目标18.8亿，并最终突破20亿，同时蓝河、蓓康僖、和氏澳贝佳、倍恩喜等羊奶粉品牌因获得了市场的认可都取得了不同幅度的增长，羊奶粉正式摆脱了牛奶粉补充品的称号，成为了牛奶粉的替代品，成长势如破竹，品牌力被大大激发。  

 2018年是中国乳企振兴的一年，是羊奶粉品牌发力显现的一年，也是羊奶粉崛起的一年，伴随着佳贝艾特突破20亿销售额遥遥领先，几大羊奶粉品牌如黑马脱缰，一改往日没有领头大哥和有力竞争者的局面，羊奶粉品牌阵营雏现，“一超多强”格局渐成。

“一超”指的是佳贝艾特。

17年佳贝艾特销量超12亿，在体量不大的羊奶粉行业该成绩已着实让人惊喜，并远超其他品牌，18年销量几乎翻番更坐实了老大地位。

《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，佳贝艾特牌羊奶粉进口量连续5年遥遥领先，2018年该品牌进口量迅猛上升，1—6月的进口量占婴幼儿配方羊奶粉进口量的66.57%，连续多年位居第一。

“多强”不是指哪几个羊奶粉品牌，而是指有实力、有积淀或者有潜力的一批羊奶品牌。

比如老牌羊奶企业百跃、和氏，做羊奶已经有20、30年时间，工艺成熟，有稳定的供应链支撑，在某些地区销售占比也比较高。

再比如黑马蓝河、蓓康僖，另辟蹊径做绵羊奶打造差异化，确立了精准的市场定位和发展战略，并对全球资源进行布局和把握，完善供应链，2018年蓝河销量同比增长150%，蓓康僖销售额近4亿，在新格局的竞争中获得了比较有优势的起跑位置和中站供给。

在这些“多强”里，值得注意的是牛奶粉企业发力做的羊奶粉品牌，牛奶粉市场运作成熟，在产品理念、深耕渠道、品牌打造方面理解更深入、透彻，投入羊奶粉市场，往往会变成羊奶粉市场最大的搅动者与最强悍的竞争者，“一超”佳贝艾特出身于牛乳企澳优就是例子，还有圣元的圣特拉慕、雅士利的多美滋等，都在市场上有着不错的业绩表现。

不过，羊奶行业发展时间较短，还有很多不成熟之处，随着发展竞争会越来越激烈，谁是头部企业还会有较大变数。但羊奶粉品牌想要崛起离不开四大要素，那就是做好供应链、产品、渠道和品牌，未来羊奶粉市场一定是有宏局观念、资源整合者的天下。