【安徽直播间】占领营养品“高地”，“知己知彼”是关键

李姗姗：首先请两位嘉宾自我介绍一下。

魏欣：大家好，我是浙江新维士生物科技有限公司的CEO魏欣。

新维士源自22年专业生产药物和维生素的全球领先制药企业，我们将结合我们在药物和营养元素研制的深厚功底的基础上，立志打造全球营养品的巨擘。

王体扬：大家好！我是来自安徽七佳母婴淮南和六安分公司的总经理王体扬，公司目前主要在做淮六区域的加盟连锁。

李姗姗：先请两位嘉宾站在各自的角度上，分享一下母婴行业营养品的发展状况。

魏欣：第一，这两年，孕婴童营养品处于一个井喷的时代，产品多、乱、杂，合规的产品较少。

第二，行业门槛低，消费者需求特点单一，产品同质化也比较严重。目前行业领导品牌的角逐尚未有定论。根据新维士的大数据调查显示，目前在线下母婴店，有60%的品牌产品都是贴牌产品，这是现在线下品牌的现状。

第三，虽说我们国家已经放开了二孩政策，但是人口出生率实际上并不高，那么，奶粉行业的竞争就会日趋白热化，而营养品迎来一个好的时代，因为消费需求上升很快，作为一个新的品项，毛利润也比较高。

总体而言，机遇比挑战更大。

另外，健康中国已经上升为国家策略战略。而且在目前政策法规方面，备案制正在实施，这对生产企业来说，会是一个利好，也有利于规范企业，更好也更加高效地向市场提供产品。

王体扬：目前，营养品在门店里占比也比较高，是一个比较高的增长点。通过多年的市场教育，消费者大都有接受营养品的意识。

而作为渠道商，我们需要安全稳定的上游，也就是值得信赖地供应商。因为现在整个市场鱼龙混杂，渠道商也是分不清楚，风险很大。

李姗姗：王总，基于您对营养品市场的看法，如何衡量和选择营养品品牌？

王体扬：我对一样品牌的选择第一是工厂直营的，一定要有他自己的团队。这是我对营养品硬性的要求。

李姗姗：怎么跟新维士结缘的？

王体扬：之前与新维士断断续续对接有半年的时间，我一直没有做。后来，有一天，新维士邀请我到工厂去参观，当时时间比较赶，我心里在打鼓，不知道工厂到底怎么样。后来到工厂以后，我看到整个工厂的生产环境和生产环境，当时就拍板要做。

李姗姗：那就请魏总讲讲新维士的工厂实力和研发实力。

魏欣：感谢王总对新维士的认可，从2017年开始，我们就已经陆续投入了超过2000万元的研发费用。20多年前，新维士就已经与浙江大学、浙江工业大学、浙江中医药大学等知名高校，建立起了深厚的研发合作关系，在上海开设专门的研发中心和实验室，拥有雄厚的研发实力和强大的研发团队。

新维士还与国际资源接轨，打造了一支由哈佛大学博士后司玉贵领衔的，一大批国内外名校毕业的科研人员组成的研发团队。同时，新维士还邀请到了日本擅长医药领域研究的专家山本浩做专家顾问。

我们秉持的理念就是坚持放眼世界、整合资源、优化产品的理念，建立了精准的配方数据库和防差错系统，利用其在制药行业累积多年的技术，如包埋技术、缓释技术等，专业赋能营养品研发，确保产品精准，做好营养品。

我相信好的品牌背后所支撑的是质量和人品。我们现在也像我们的消费者推出360全景云直播工厂，让更多的人了解到我们是认真做事情的。

李姗姗：在这个“酒香也怕巷子深”的时代，更需要做消费者市场教育。请问王总，咱们是如何落地消费者市场教育的？

王体扬：我是做加盟连锁的，我们每年都有巡回推广活动，通过地推和路演等形式，每场活动的业绩都很可观。一般都是我们提前把门店的策划做好，然后配备厂家的团队和我们自己的团队来做，每场活动都能轻松达到目标。

李姗姗：魏总，新维士给渠道什么支持？

魏欣：新维士2019年的孕婴童渠道，将深化产品的策略，继续火力全开。我们在2019年，也会全方位、多角度、高投入的进行品牌的拉动，使品牌优势实力更加凸显。

李姗姗：那未来两位有什么计划和展望，或者有什么想对彼此说的话吗？

王体扬：作为供应商来说，未来，我还是希望魏总能一如既往地做好产品的品控，一如既往地支持我们，一如既往地将新维士品牌做大做强。

魏欣：我一定会严把品控关，传递信心跟信任，脚踏实地把新维士产品品质、产品研发做好，树立新维士的口碑形象。