营养品 | 孕妇营养品300亿市场，切这块“大蛋糕”还来得及！

“孕妇营养品是母婴行业的一块宝藏。”一位做孕妇营养品多年的行业人士说。实际上，孕妇营养品这个行业很多年前就兴起了，只是呈现的业态比较分散，连锁加盟店、月子中心、产后护理店、直销等等商业模式把这块利润切走，以至于许多母婴渠道忽视了孕妇营养品这块没切完的大蛋糕。

说到孕妇营养品，我们可以先看一个真实案例。

七八年前，曾有一位代理商出来创业，和一个熟识的孕妇营养品老板谈起了合作，当时这个老板的孕妇营养品正滞销，就给了这位代理商500万的货，意思是可以先卖货再给钱。实际上500万也没有多少货，营养品在七八年前的价格就已经不低了。

随后，这位代理商租了一个很小的写字楼卖孕妇营养品，刚开始销售很艰难，直到有了一些中高端客户后，销售量越来越高。在这个过程中，许多老顾客用得不错，就来询问，“除了孕妇营养品还有没有其它的东西？”这位代理商随即加了奶粉、用品等部类，做起了母婴行业。

这个代理商靠孕妇营养品白手起家，而且，他曾代理的那款小产品如今也摇身一变，成为20亿规模的品牌。这虽然是个个例，却表证了孕妇营养品具有可观的市场。

事实上，在我国优生优育精神的影响下，孕育下一代是每个家庭的头等大事。据保守估计，在我国贫困地区，一个孕妇在孕产过程中的营养品消费至少在200元以上，在一般生活水平地区则达到1500元以上，而在我国东部沿海和中部的一些发达地区，一个孕妇的营养品消费高达数千元，由此推算，孕妇营养品消费市场容量至少在300亿元以上。

实际上的市场容量也许比300亿高出很多，这块蛋糕正在不断变大。这主要有两点原因。

第一，我国每年有1600万左右新生儿降生，意味着每年有1600万左右的产后妈妈，其中90%以上会出现不同的产后症状和身材恢复困扰，要知道，她们对孕妇营养品的需求不是“怀胎十月”就完事了，有些甚至会持续到产后的几年。

第二，随着人民生活水平提高，现代女性大多具有更加开放的视野和时尚健康生活观念，现代女性更容易把钱花费在孕妇营养品上。根据CTR中国母婴人群最新研究，近40%的孕妇在营养营养品上的花费超过2000元，94.7%的孕妇在孕期内会食用营养营养品，从单品看，叶酸、奶粉、复合/多元维生素片是孕妇食用最多的孕产妇专用营养品。

面对不断壮大的消费群体，目前市场现有的产品难以满足如此庞大的消费需求，供需矛盾日益凸显。

虽然各种孕妇奶粉充斥市场，并且合资奶粉品牌暂时占据较大市场份额，但随着需求量的增加和消费观念的更新，未来孕妇营养品市场的竞争局面要远弱于其他领域，目前孕妇营养品是一块还没被切完又在不断变大的“蛋糕”，母婴渠道是不是应该咬上一口？