奶粉 | 国产奶粉占比43.7%，强势回归，低线市场甚至更高！

3月11日，京东联合6家国货奶粉乳企——贝因美、伊利、飞鹤、君乐宝、圣元和完达山举办了第二届京东国货奶粉超级盛典。

在笔者看来，会上透露出一个强烈的信号——国货奶粉正在强势回归!

多方数字证实了这一点：

京东集团副总裁、京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群、消费品事业部总裁冯轶指出，自2016年起，中国奶粉在京东超市连续四年实现销售高倍速增长，中国婴幼儿配方奶粉在京东超市连续几年销售增速超100%。

据悉，目前京东在整体B2C婴幼儿配方奶粉市场中占比已达60%，成为中国婴幼儿配方奶粉线上线下最大零售平台，以及众多国内外知名婴幼儿配方奶粉品牌在中国最大的零售渠道。冯轶还透露，京东分别与伊利签下了3年20亿、与君乐宝签下了3年10亿的战略采购协议。

京东发布的《2018年国产奶粉消费趋势报告》也显示，2018年京东平台国产奶粉用户量的年复合增长率高达35%，在国产奶粉的用户中，对评价敏感的用户占比高达98.7%，日益增长的口碑带动了用户数量的增长。从这一点上也可以看出，消费者对国产奶粉的评价正在好转。

而中国营养保健食品协会刘学聪秘书长也表示，过去五年，国产婴幼儿配方奶粉领先品牌的年均复合增长率达到了27%。

会上，尼尔森还发布了《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告，也证实了这一点。报告显示，国货奶粉所占的市场份额从2017年的40.7%上升至43.7%，销售额增速从2017年的14.5%上升至21.1%。

这之中，上述6家国货奶粉企业电商渠道增速为48.9%。其中，贝因美主要产品爱加、菁爱、童享系列在“618”“双11”“双12”等重要电商节日上，保持高速增长。值得注意的是，2018年，贝因美业绩成功实现了扭亏为盈，预计实现净利润4092.00万元，同比增长103.87%。

不仅仅是电商渠道，母婴渠道也是涨势喜人。

根据尼尔森的报告，2018年国产奶粉在母婴渠道的增速为25.4%，远高于外资奶粉的增速（10.1%）。

此外，低线市场依旧是国产奶粉的优势所在，2018年国产奶粉在低线市场的销售额占比为51.6%，增速达到20.2%，高于外资奶粉6.6%的增速。低线市场曾是国产奶粉反扑的基地市场，伴随着各大进口品牌渠道下沉，如何守住市场并向上推进，是国产奶粉新的课题。

最后，《奶粉产业评论》记者来自京东采购部的独家消息显示，家长在京东购买奶粉，价格接受度越来越高，300-400这个价位越来越多，这也是国产奶粉主流的价位所在。