【动销河南】英氏万建明：增量，决胜婴童下半场

演讲 | 英氏控股核心创始人、副总裁 万建明

从2008年到如今，奶粉发展了十年，前十名已经占据中国奶粉的90%以上。可以说，奶粉进入了很大的存量市场，以奶粉为增量的上半场已经过去，挖掘新增量成为婴童行业下半场的核心议题。

辅食从2008年的35亿，10年间涨了10倍，但是渗透率依然在20%，离欧美的80%还有4倍的空间，所以它是一个潜在的千亿级产业。

从天猫连续18个月的数据来看，成长裤的成长速度非常快，从过去的不到10%，已经扩展到占比纸尿裤品类的40%，但这依然不够，在欧美国家，10片纸尿裤里面有8片是成长裤。成长裤会是一个巨大的增量市场，也有一片千亿的蓝海。

近几年，营养品的增速非常快，其中益生菌单品就撑起了半壁江山。益生菌正在由膳食补充剂向个性化的终端消费品快速转换，预计到2022年，中国的益生菌市场也将突破千亿。

一个千亿级的奶粉支撑了过去十年的发展，而辅食、营养品和以成长裤为新增长点的纸尿裤，这三个千亿级的市场将会支撑婴童行业的未来二十年。

英氏控股核心创始人 副总裁 万建明

谁先进入下半场，谁就有先发优势。英氏控股十年间已在这三个增量市场先后布局。

——辅食品牌英氏的定位是更懂中国宝宝的高端辅食，拥有国内首个通过BRC（全球食品技术标准）、IFS（国际食品标准）欧盟双认证的婴幼儿辅食工厂，在丹麦建立了食品研发中心，并且一直致力于“婴标”的推广与落地。现如今，英氏辅食在线上线下多渠道销量登顶，成为国产品牌的领头羊。

——以关爱宝宝初生肌为出发点，我们在2009创立了舒比奇品牌。率先洞察成长裤的市场先机，斥资打造了国际一流的生产线，创新研发“记忆4.0结构”等全球领先技术，并配合明星代言等营销手段塑造了深入人心的品牌形象。

——在营养品方面，我们引进了丹麦益生菌品牌Wellingo（伟灵格），它拥有国际益生菌协会（IPA）、丹麦农业和食品委员会、丹麦王国驻华大使馆等多种背书，可以为不同年龄段的消费者提供专业精准分段，让每一段守护，都恰到好处。

今天的品牌一定是一个全渠道品牌，否则品牌是没有生命力的。英氏不但会控价、控货，保证渠道的利益，还通过大量的实践打造了营销IP——英氏“超级品牌周”。

“超级品牌周”可以通过引流拉新、消费者教育、品类联动、提升品牌力等新零售工具盘活品类渗透率、客单价、复购率这三大指标，令渠道不必增加商品，不必增加成本，利润就可以飞速增长。

“超级品牌周”活动在不同级别的城市，不同的系统的施行效果非常好。例如在孩子王，活动当天英氏辅食销量同比增长100倍，孩子王APP销量暴增400倍。

所谓聚力增量，同心共赢，这个心是消费者的心，英氏始终与消费者的心“黏”在一起，就一定可以和渠道实现共赢。