渠道说 | 和剂堂杨长东：为什么我只认准进口高端？

文 | 河南省和剂堂贸易有限公司总经理 杨长东 

近期一直在表述未来市场的竞争加剧，主要观点有三个：

一、新出生人口数断崖式下跌对未来母婴市场的影响。这个影响会有多大？！2016年度新出生人口数接近1800万，2022年的预测是1000万，仅此一项，市场（消费者的集合）容量下跌近45%。

二、品牌的快速聚集对未来母婴市场的影响。品牌聚集不会影响市场容量，但对行业毛利率产生很大影响。以国产奶粉为例，前三名市场份额已经接近300亿元，每年仍以30%左右的速度在成长，那么我们可以理解为每年有100亿左右的国产奶粉市场份额聚集到了前三大品牌，而奶粉的市场总量只有1000亿左右。

三、电商尤其是跨境电商仍在快速增长。

当下的表述更大的意义在于，下一步我们应该怎么做。这两年我们已经看到，小品牌在举步维艰，经营小品牌的经销商在艰难度日。人无远虑，必有近忧，也许我们今天更应该考虑的不是当下和明年，而是后年该怎么做。

河南省和剂堂贸易有限公司总经理 杨长东 

未来和剂堂会做更细分的市场，更加聚焦进口高端。无论市场如何变化，有两点是不变的：

一、新出生人口数无论是2000万还是1000万，都是一个很大的市场，奶粉作为必需品，无法被完全取代；

二、无论品牌集中度有多强，新陈代谢是市场的必然规律，高端取代低端，差异化的新产品取代老产品。只是竞争的加剧，需要我们更专业，包括能提前发现具有潜力的品牌和产品，有更好的销售推广能力等，但是同时我们不再有更多的竞争对手。如何能够在剧烈的竞争中，让自己更专业并获得竞争优势，那就是做更细分的市场，做自己最擅长的领域，做深并做透。

之前主营进口高端，未来将更加聚焦进口高端，今天我们在行业做到了领先，保持未来的领先，为未来市场蓄力，和剂堂为此坚定不移。2019到2022年，和剂堂会有更多的惊喜，包括全球最领先概念的产品给到河南母婴市场。

为此我们已经准备了很久，同样的道理，今天的领先来自两年前的蓄力。