【培训】野火讲促销：奶粉买3000元送3000元，门店竟成交翻倍！· 第一期

“店家，我要买两箱奶粉！”

这应该是店员听过“最动人”的话，当然，如果客户购买的是两箱自主品牌奶粉，那店主怕是要发出拖拉机般的笑声啦。

对母婴店而言，自主品牌奶粉销量如虹，这确实是值得高兴的事，毕竟，相较于通货产品，自主品牌的利润高嘛！

为了让客户长期购买自营奶粉，门店会使尽浑身解数来引流，锁客。那么，究竟哪种方案更适用于奶粉锁客呢？

话不多说，直接看方案！

存多少送多少，存的钱全场任意买，送的钱直接买奶粉！

门店可以这样设计活动文案：

为感谢新老客户一直以来的支持，本店现推出预存3000元送3000元的活动

预存款可全场通用（通货商品也参与活动，全部按原价购买），送的3000元可用于购买门店指定自主品牌奶粉

如客户一次性购买30听奶粉可直接抵用，客户也可以选择分次购买，一听奶粉可抵用100元（每月最多可抵用300元），用完为止

另承诺客户，如果奶粉拿回去，宝宝喝了有任何不适，可免费调换其他（自主）品牌奶粉，活动限200个名额，每人限一次，先存先得。

首先，门店在选择参与活动的奶粉时，尽量选择单价较高、成本较低的奶粉，这样客户后期进店购一听奶粉抵掉100元，门店还有利润可赚。另外，具体一听奶粉抵用多少元，各门店可根据实际情况自行设计。

其次，门店在做本活动的时候，可提前联系几个奶粉厂家，和他们分别做沟通，就说门店要为品牌奶粉开发客户，请各厂家给予最低进货价，通过以上方法进一步降低门店的成本。

再来，就是鼓励店员说服客户预存，如果店内有4个店员，那每个店员的基本目标就是50个客户，未完成基本目标的店员奖励10元一个客户，完成基本目标的店员奖励15元一个客户，超出50个客户的部分，店员奖励20元一个客户。

最后，根据客户的消费习惯推测，愿意一次性购买30听奶粉的客户还是不多的，所以店员可以适时推荐客户采用分次购买的方式，每月进店选购1—3听奶粉，每听奶粉可抵用100元，那客户就至少需要10个月才能将3000元抵用完，这样一来，门店利用预存做奶粉锁客的目的就达到了。

前面活动内容提到了“客户预存的3000元，可用于全场消费”，这其中自然也包括购买通货产品，所以门店要告知客户预存款仅用于原价购买商品。

在核算成本方面，假设门店的所有商品综合成本是8折，那本店每预存一个客户利润就是600元，如果店员超额完成预存目标，那给予店员奖励20元一个客户，核算下来，门店预存一个客户的利润就是580元。

除此之外，客户还要选购奶粉，假设某自主品牌奶粉原价308元一听，抵用100元之后单听奶粉的成交价是208元，而门店由于取得了奶粉厂商的低价支持，所以假设一听奶粉的成本价是4折，这样一来，门店每买出一听奶粉获利85元，那客户拿30听奶粉门店能获利多少？如果有200个客户预存呢？

由此可见，这个活动带来的收益是相当可观的！

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