【中童新思维】罗文杲：从品类到品牌，羊奶粉进入中盘

文 | 中童传媒创始人兼总策划 罗文杲

过去的两年，是羊奶粉狂飙突进的两年。如果说前面几年的羊奶粉行业还是作为奶粉大品类的补充在边缘地带游移、在各种目光审视中成野蛮成长，17、18年的羊奶粉则是快速实现了从潮流型品类向主流奶粉品类的过渡。目前，羊奶粉几乎已经成为奶粉企业的标配。

过去几年，是羊奶作为新崛起品类的成长红利期，大多数羊奶粉品牌都获得了不同程度的发展，普惠是这一阶段的主要特征。在2018年，我们既看到头部企业20亿销售规模的实现，也看到了新锐企业年增长的奇迹；我们既看到纯羊、非纯羊的争论，也看到了无论是纯羊还是非纯羊都实现了快速的增长。

但是，从今年开始，羊奶将进入中盘厮杀阶段，普惠红利期也将终结。这是由于羊奶粉的发展周期远快于十年前的牛奶粉，羊奶粉各个发展阶段之间的间隔越来越短，用“半年小变化、一年大变化”来形容羊奶行业并不为过。

 中童传媒创始人兼总策划 罗文杲

今年，将有更多的奶粉大品牌涉足羊奶，也将有更多的模式在中国市场落地、深化，羊奶的竞争将会更加激烈；今年，母婴门店所要考虑的已经不是上不上羊奶的问题，而是上哪个品牌羊奶的问题；今年，不仅仅是百花齐放，更是百家争鸣。

2019年，纯羊、非纯羊之争仍会延续，但这并不影响羊奶行业的整体向上趋势。

2019年，将拉开“一超多强，群雄并起”的时代序幕，一批企业将向5亿、10亿迈进。

2019年，羊奶作为一个品类同牛奶粉的竞争烈度，将被羊奶品牌之间的竞争烈度所掩盖。

2019年，是羊奶粉成为大奶粉品类主角的一年，也是羊奶进入中盘的一年。

2019年，羊奶粉竞争，由品类走向品牌。

今年的羊奶市场，可能会有不少问题，但无论是原料问题还是市场问题，都会在发展过程中逐步得到解决。并且，羊奶企业的品牌化将成为企业思考的主要市场维度。

从潮流到主流，使羊奶从边缘走到舞台中央，是羊奶的成人礼。

从品类到品牌，则是羊奶行业真正发育品牌、实现羊奶品牌集群式成长的必由之路。

附：第二届中国羊奶发展论坛流程

从品类到品牌