专栏 | 玩具结构篇：科学的玩具结构助力玩具销量倍增

科学合理的饮食结构在极大程度上决定了人的身体是否健康，玩具品类结构是否科学合理也在极大程度上决定了门店玩具销量能否倍增。

母婴门店由于位置不同，客流结构不同，所以必然要求玩具品类结构的不同，玩具结构一定要与门店类型匹配，才能以最小的面积带来最大的销售。

商圈店：

商圈店，相对来说，辐射范围广，但玩具品类竞争对手也较多。低幼类、AI智能机器人类、球类（含体育类）、车枪飞行类、拼插积木类（含DIY）、恐龙世界类、换装娃娃（含饰品）类、音乐类及水沙泡泡类等，是商圈店的核心玩具品类。

社区店：

社区店，相对辐射范围窄，人员相对固定。低幼类、AI智能机器人类、球类（含体育类）、车枪飞行类、拼插积木类（含DIY）、恐龙世界类、换装娃娃（含饰品）类、音乐类、水沙泡泡类、木制类及粘贴等商圈店的核心玩具品类，同时要求，产品更新速度相对快。

妇产医院店：

妇产医院店，人员年龄相对固定，以送礼和减压安抚类玩具为主。低幼类、AI智能机器人类、车枪飞行类、拼插积木类（含DIY）、换装娃娃（含饰品）类及音乐类是妇产医院店核心玩具品类。

SHOPPING MALL店：

SHOPPING MALL店所辐射的人员广泛，年龄层更广，所以属于各玩具品类的全组合店。

掌握了玩具结构的科学调配，门店玩具销量倍增就容易的多了。

那接下来，笔者就为大家一一展示不同玩具结构特色。

拼插积木类（含DIY）：仔细观察孩子在拼插积木的极度专注和在拼插完成后的极度喜悦中，纳虎玩具深感，孩子的专注力、想象力、创造力、精细动作能力和空间能力都因此得到全方位的锻炼。拼插积木类是2018年中国玩具销量占比最大的玩具品类哦！

车枪飞行类：回望人类简史，我们的男性祖先一直在与周遭的凶险在斗争，出于自我保护，基因中孕育着战斗的精神。几乎所有的男孩子都是车枪飞行类玩具的拥趸。车枪飞行类玩具，是只需要体验就会哗哗销售的玩具品类！

球类（含体育类）：身手矫健、身材挺拔、身心健康、亲子无间，是每位爸妈对孩子的殷殷期望！多玩球、玩好球是达成期望简单又有效的方法！问问你的邻居，他们的孩子有多少球，我们就明白了。球及其他体育类玩具，是每个孩子每个家庭必不可少的玩具品类。

换装娃娃类（含饰品）：每个女孩，都爱“臭美”，每个女孩心中都有一个“公主梦”！美好未来，需要梦！感受生活之美，探寻美的真谛。换装娃娃，小公主必备！这是市场销量疾速上升的玩具品类。

变形金刚类：对英雄的崇拜，是“偶像”生成阶段孩子最大的特征之一，这也是“变形金刚”类玩具多年畅销的秘诀！

智能机器人类：未来已来！未来是智能时代，对机器人的感知，利用机器人训练语言、学习知识、了解世界，是学习和认知的捷径！掌握机器人的销售，是掌控未来的关键！亲的门店，智能机器人的销售如何呢？

恐龙世界类：好奇是兴趣的源泉，崇拜是勇敢的基石！探寻神秘，崇拜力量，几乎是每个男孩子典型特征。恐龙世界，孕育和塑造着小小男子汉即将要征服世界的雄心！这是永不落幕，永葆畅销的玩具品类哦！

低幼类：牙胶、摇铃、健身架…这些看似简单，甚至幼稚的低幼玩具，却是0-3岁小宝宝感知世界、成长自我，不可或缺的工具！玩的开心，玩出智慧，是每位爸妈对新生宝宝的殷殷期待。低幼类，永远是玩具品类的基础。

毛绒类：软软的，萌萌的，可爱的…怀抱着毛绒玩具，宝宝感受着类似妈妈怀抱的温柔！这世界是安全的，可爱的，有人呵护的，有人一起玩耍的！毛绒类，是宝宝特别是女宝宝必备的玩具品类。

过家家类：大人的生活，孩子们通过过家家玩具在模拟哦！角色扮演，提前感知，谁说孩子不懂大人的生活和艰辛呢？！

音乐类：贝多芬说，音乐当使人类的精神爆出火花。让宝宝在成长中感知音乐，在玩耍中学习音乐，是其人生中极其重要的事情。选择品质好的音乐类玩具，是每位爸妈给予宝宝成长的最佳礼物之一！

木制类：来自地球母亲的馈赠！安全、健康，它没有声响，没有灯光，却是最为经典的益智玩具品类！精细动作、逻辑推理…多玩木制玩具，这些能力就大大提高啦。专业，是它畅销无阻的不二法门！

光学类：大自然的神奇，周遭世界的美妙，是光学玩具发挥作用的主要方面，望远镜、万花筒、昆虫观察器…有了它们，飞机在哪里？蚂蚁有几条腿？这些宝宝好奇的问题，就迎刃而解啦！光学玩具类，是训练宝宝观察力，也是门店获取更好利润的重要玩具品类。

小东东类：不积小溪无以成江河，不积跬步无以至千里！温州人，一开始就是靠纽扣、拉链和打火机等小东东发财的哦！小东东，大利润！这些玩具品类，门店务必重视哦！

水沙泡类：戏水、水枪、沙滩、沙子以及泡泡枪等这些季节性相对强些的玩具，来的快，卖的快，是门店引客的重要工具。